钢琴教育创业之钢琴销售篇
前言：看透商业本质，回归教育初心！真正的干货不用长篇大论，了解本质比细节更重要。
钢琴作为教学过程中的教学设备，对于教学成果具有非常重要的影响。好的钢琴具有优质的音色条件，不管是对于初学者还是有基础的学员，一开始就训练标准的音色非常重要。机构有较好的教学设备或学生购买比较好的钢琴，都是做教育工作者提倡引导的方向。毕竟学习乐器类，需要大量的练习，形成肌肉记忆。
有些老师就比较反感销售钢琴，其实反感销售钢琴的 老师去做招生的时候也比较反感，可见老师们反感的不是钢琴，而是销售，或者说是推销。好的销售都是行如流水，水到渠成，而把销售当成推销，难免家长反感，又伤害老师自尊，所以很多机构在销售钢琴板块，一直没有突破。
首先，咱们作为店长或者老板就要起到带头作用，强调生活处处是销售，让店里充满销售气氛，同时配套考核机制。比如新员工把钢琴销售奖励提高，旧员工把课程提成提高，这样就不会造成老师没有动力的情况。因为老员工带了一批学员后，开始会有购琴，但是一两年后基本上就没有销售了，但是在课程上给老师们更多的奖励，会让老员工保持更高的收入，不会造成失衡。
关于销售的方法和方案，我们后期会单独篇幅来讲，这个篇幅主要表达的是，做钢琴培训，如果没有重视钢琴销售，实在是资源浪费。比如：
案例：有两家纯钢琴培训机构，学生数量，课程单价，上课模式都一样，哪个机构更赚钱？
分析：钢琴销售越好的机构越赚钱。店内展示与教学用的钢琴最好要用国内一线钢琴培训，而且目前很多厂家可以直供模式，去中间环节，平时每个节假日做专门的销售方案，促进店内钢琴销售的提升；同时，店内的钢琴销量率如果可以提升到30%左右，说明老师课消，服务整体良好，是教学服务的侧面衡量标准；钢琴销售太低的店一般来说，在教学，服务的水平上也需要同步改进；
总结：变量5是钢琴销售，在课程利润都一样的情况下，钢琴销售收入越高，机构越赚钱。
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