神州租琴：全新钢琴，先租再买，未来想建立租琴、买琴、练琴一站式服务平台

【猎云网（微信：ilieyun）武汉】1月19日报道（文/耿晓铭）

钢琴被称为“乐器之王”，每一个想让孩子接受音乐教育的父母，可能都会考虑让孩子学一下钢琴。但是在考虑是否给孩子买一架钢琴时，却会面临很多问题。

钢琴购买成本高，最便宜的钢琴也有上万元，父母如果把钢琴买回来，也不确定孩子是否能坚持学下去，一旦中途放弃，钢琴只能闲置折旧。如果选择去琴行练琴，父母和孩子每天又会花费不小的出行成本。

创始人张韬曾在一家连锁琴行做教学管理，他深刻体会到学琴家庭所面临的这些矛盾，并认识到钢琴租赁会是一个不错的市场。同时，第一视频的CEO彭锡涛想在互联网艺术教育方面有所发展，希望和张韬进行合作。最终，双方便合作成立了北京快乐神州科技有限公司，建立了“神州租琴”。

神州租琴是一个钢琴O2O租赁平台，主要为钢琴初学儿童（4岁-12岁）家庭提供全新钢琴的租赁服务。神州租琴采用租转购模式，用户在租用一段时间后，如果觉得合适可购买所租钢琴，其中租金可全部抵用购买钢琴费用。

创始人张韬表示，神州租琴为每一个用户提供的钢琴都是全新的，主要有珠江、雅马哈、三益、KAWAI等国内品牌，价格在1万元到5万元不等。目前，神州租琴大约有600架钢琴在租。

用户可以在神州租琴的网站和App选择钢琴，下单后与神州租琴的客服联系确认。神州租琴提供专业的配送和搬运，钢琴到家后双方签订租赁协议，用户支付相当于钢琴价格的押金。如果用户仅仅租用钢琴，退租时会收到扣除租金和运费的剩余押金。如果用户在租用钢琴后决定购买，只需要联系客服办理租转购，用押金来购买钢琴，不需要再支付额外费用。另外，用户在租琴后，神州租琴会提供保险服务和免费调律服务。

神州租琴会把退租后的钢琴以二手琴的方式出售，客户主要是一些钢琴培训学校。接下来，神州租琴会建立二手琴网络交易平台，促进二手琴的出售。

神州租琴的租转购模式改善了传统的租琴模式和购琴模式。与传统的租琴模式相比，神州租琴可以保证出租的每一架钢琴都是全新钢琴，并以出售为最终目的。与传统的购琴模式相比，神州租琴改变了“一手交钱一手交货”的方式，给了用户体验选择的时间，帮助用户减少财务风险。

神州租琴的网站和App都于2016年9月上线。创始人张韬告诉猎云网，在2016年12月，神州钢琴的租琴订单接近150个，月流水有200万左右。其中，90%的订单为1年租期，10%的订单为半年租期。因为上线时间还短，神州租琴目前还没发生租转购和出售二手琴的业务。

创始人张韬提到，除了发展二手琴网络交易平台，神州租琴还在着手准备“柚子练琴”App，通过视频直播的方式给孩子提供一对一陪练服务。神州租琴最终希望能给学琴家庭提供租琴、买琴、练琴的一站式服务平台。目前，神州租琴的业务主要集中在北京地区，在2017年，神州租琴打算把业务拓展到中国的10个一二线城市。

神州租琴团队目前有33人，包括运营、技术、客服、售后、市场和商务等方面的人员。其中，创始人张韬有7年儿童早教行业经验和3年儿童音乐教育行业经验。张韬提到，神州租琴在2016年7月获得了数百万种子轮融资，投资方是第一视频。

产品：神州租琴

公司：北京快乐神州科技有限公司

网址：www.zugangqin.com

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