也许这也是你选钢琴的常态

“世风日下啊！道德沦丧！你小子说的那几个品牌我都了解了，个个都说能干翻施坦威，你告诉我怎么选！”

站在我面前骂娘的是我的一个朋友，他刚学琴，之前让我给他推荐几个钢琴品牌。我当时正忙着，没多想就推荐了的珠江、海伦和长江三个国内一线品牌。

之后他去逛论坛！看广告！听无数人叨叨叨！把自己折磨得怀疑人生后，就跑到我这儿来痛骂道德诚信沦丧。

我意识到，对于不了解钢琴行业的人，因为信息的不对等，大多数时候只能是被人牵着鼻子走。到最后越弄越迷糊。

于是我给他讲了3个故事，好让他理解在钢琴行业里，到底在发生着什么？到底哪些宣传是可信的，哪些又只是装腔作势。

珠江钢琴和没有乔布斯的苹果的相似点有哪些？

珠江钢琴

珠江是国内的老牌，最近也作为唯一指定用琴亮相了G20峰会，品牌认知度是不用说的。

但打开珠江的官网那一刻，我崩溃了。一共7大系列，每个大系列下又包含5到6个，总计36个系列，每个系列下又生出少则6个、多则49个型号，共计442个型号。

在朋友惊叹于，珠江为消费者着想，选择多多时，我讲了第一个故事：

乔布斯与Macbook

当时被赶出苹果的乔布斯，因为苹果濒临破产而被重新请回来后，首先发现的就是，苹果的产品线十分不集中。

公司把每个产品都复制出若干个版本，去满足经销商的奇思怪想。光是麦金塔就有很多个版本，每个版本都被赋予了从1400到9600不同的、难以理解的编号。

乔布斯给了项目负责人三个星期的时间来解释这些型号，但他还是理解不了。

于是在一次会议上，他抓起记号笔，走向白板，在上面画了一根横线一根竖线，做成一个方形四格表。在两列的顶端写上“消费级”和“专业级”，两行的标题处写上“台式”和“便携”，说，

“这就是我们需要的。我们的工作就是做四个伟大的产品，每格一个。”

在砍掉70%的产品线后，那些优秀的工程师一下子就集中在了四款产品上，最终制造出了革命性的产品，扭转了苹果濒临破产的状况。

面对珠江的442个型号，需要考虑的是：

• 厂家是否有足够的人才和精力去做好每一个型号？

• 还是只是为了市场而进行简单的克隆？

• 经销商能否明晰每一个型号的特点，做出合理的推荐？

• 更重要的是，你我这样的普通消费者，要花费多大的精力去对比研究才能做出正确的选择？

借用乔布斯的一句话，

“用户花钱就是让我们来为他们做出选择的，而苹果的责任是在相应价格段内为用户做出世界上最棒的产品！”

而在这一点上，珠江显然做的……，而原因……你懂的！

海伦钢琴与奇瑞还有哪些话没讲完？

海伦获得北美MMR声学钢琴大奖

海伦钢琴是一个崛起的新兴厂商，在国际上三次获得北美MMR声学钢琴大奖。但无论是在钢琴行业还是其他制造业，奖项能够说明一些问题，如企业的追求。

但是真的能说明全部的问题吗？这是第二个故事：

艾瑞泽7

奇瑞五年前获奖的瑞虎TX、四年前惊艳上海车展的艾瑞泽7、三年前流线动感的艾瑞泽5，或是最近一年出现的瑞虎T17，这些车简直挑不出毛病，比例、造型、线条、色彩搭配等堪称完美，见过的人没有不惊叹的，各种秒天秒地秒空气，站上世界之巅，成为国产骄傲。

可是等到量产出来呢？反而比自家之前的车还LOW，在市场上也引起极大的争议，为什么？

车也好、钢琴也好，是一件艺术品，但同时也是商品。能做出来真的就能量产吗？原料供应商的稳定性怎么样？产线的把控力够不够？海伦作为积淀还没有那么深厚的新兴厂商，是否能持续量产获奖水准的钢琴呢？这是值得考量的。

长江钢琴比做人，它是一个怎样的人？

长江代言人——俄罗斯国宝级演奏家米哈伊尔

长江钢琴产品线是3家中最为简洁的，三角、立式各4个系列，分别定位演奏级、高端、中端和入门级，这使得厂家能够在产品研发上足够的专注，也极大的降低了消费者的选择成本。

30年来柏斯集团也不断收购引进德国和日本钢琴的制造技术，可以说生产和工艺方面也足够成熟。

那么长江钢琴到底是怎样的？我又说了第三个故事:

著名钢琴家沈文裕有一回在贵阳听到一个人在调律，以为是施坦威，饶有兴致的走过去弹了一曲，觉得声音也像，不禁称赞长江钢琴是中国的施坦威。同样但昭义、石叔诚、李民强等名家也不止一次在公开场合称赞过长江钢琴。

在企业宣传中，眼见真的为实吗？

不管在任何行业，流于表面的东西永远都是别人希望你看到的。往往只有了解企业背后的事情才能真正看到每个企业的性格和产品的水准在哪儿。

珠江历史最久，但太过圆滑；海伦意气风发，但沉淀不够深厚；长江正直壮年，三观正，且有足够的技术支撑。

所以如果你对钢琴有一定的鉴赏能力，对行业内的规则较为了解，可以根据个人的判断来选择钢琴；

但如果你跟我的朋友一样是对钢琴行业了解不够深，长江钢琴会是一个不错的选择。