品牌钢琴集体涨价，品质与创新才是王道

钢琴又涨价了，这次是集体涨价，持续已4个月，陆续10个多品牌不约而同。消息来得很突然!

从今年一季度末开始，到本月初。不少琴行接到了一轮又一轮的钢琴涨价通知。

最早的是德国钢琴某品牌和有国资背景斯宾钢琴。

但更多的还是4月的调价周期，比如塞乐尔三益钢琴、欧曼钢琴等。

还有2018年的年销量已经突破3.8万台的国产著名品牌之一海伦钢琴

以及理查德·克莱德曼代言，2018双11天猫、京东销量双冠王——卡罗德钢琴

但和过去一段钢琴价格上涨不同。本轮的钢琴价格上涨，虽然消息密集，但却波澜不惊，很多琴行接到通知。即根据厂家的政策要求，直接替换成新的价格体系，予以贯彻了。

既没有营销的动作;也没有讨价还价的过程。这是什么原因呢?通过对调价政策的进一步分析，本报可以看到：本轮价格上涨涉及的钢琴品牌面虽然很多，但上涨的幅度普遍不大，根据本报调查，平均的中低端钢琴上涨幅度在300元左右，中高档钢琴涨价500元左右。而且都是零售价。

据不少琴行反应，这一波涨价，主要是由厂家推动的，上涨的价格层层传递到终端。对于一台两三万元的钢琴来说，涨价300~500元也只是终端价格上涨了1%~2%。消费者普遍都能接受，也没有引起琴行太大的反响。

以卡罗德钢琴为例，在2018年底，成功续约理查德·克莱德曼为品牌代言人，2019年年初推出静音真钢琴。静音真钢琴，是一台机械原声钢琴，也是一台创新静音真钢琴，开启静音功能，戴上耳机，练琴声音直接进入耳朵，打造专属音乐世界，打扰别人，也不被别人干扰，同时钢琴还可以模拟128种乐器的声音，增添练琴乐趣，同时在“云上钢琴”APP的控制下可辅助琴童学习……顺利签约形象代言人，以及新品推出，成本增加，价格适度上浮市场接受度也很高。

多年来国内钢琴价格上涨极为缓慢!

2010年来，世界的钢琴制造一步一步集中到中国。使我国成为全球钢琴的主产地。但由于钢琴市场的特殊生态，使得我国市场钢琴的价格缓步上涨，主要经历了三轮。

第一轮是品牌补差性上涨。2010年以前，国际著名钢琴品牌均在中国布局，但覆盖面、宣传力度都不足。2010年以后，国际钢琴品牌开始大踏步进入中国，他们以高端的价格出售。无意中也拉动了国产钢琴，做了一波价格补偿。当然，其前提是国产将钢琴价格已经多年未动，实在太低了!

第二轮上涨是人工上涨，集中于2015~2017年。由于专业人才的进一步稀缺，人工费用大幅上涨，带来钢琴价格普遍上调10%以上。

第三轮是环保上涨。从2018年开始，随着国家环保力度的加大。不少中小钢琴企业，甚至钢琴配件企业的环保成本大幅上升。相关链条的传递推动钢琴价格上升了5~%10%。

后续，钢琴价格上涨，或将由对钢琴行业进行变革与提升的品牌领先。物联网真钢琴代表卡罗德或者领衔。

未来国内钢琴价格将长期趋涨

本报分析认为，未来的中国方式市场，像今年一季度/二季度这样的微调涨价，将成为常态。

究其原因，主要是在未来一个很长的时期，钢琴产业并无成本上升驱动的时机。加入WTO近20年，中国工业制造已经形成基本的格局，在全世界的竞争力不断增强，从内部看成本控制已经进入成熟期，不存在大幅度的波动。

没有成本的威胁，不等于钢琴价格就会停滞不动。其实长期以来，中国钢琴价格上升是三方共同推动的结果。这三方是：生产者(钢琴品牌)、销售者(琴行)、消费者。

厂家和琴行还好理解，为什么消费者也是价格驱动的力量呢，这是因为作为工业制造大国，中国的钢琴的市场价格长期以来都偏低——甚至低于普通人的认知。

一台钢琴有7000多个零件。而且很多工序都需要手工制作。如此复杂的工业品，最便宜的普及型钢琴(非品牌)，居然卖不到1万元。平均每个木制零件的价格，竟然才一块多钱!

这个价格低到什么程度?低到消费者都不相信。其实从我们日常的感官也能感受到，在大家的印象中，木制品的价格肯定贵过金属制品，大件的价格肯定贵过小件商品。

就一台手机，你技术含量再大，也就巴掌大啊!还是金属类的，竟然能卖到6、7000元!而一台入门钢琴居然也才9000，万把元!这哪里是正常产品的价格呢?能保证质量吗?

从消费者的行为中，也能看出用户对这个产品的真实价值的认知。在《琴行经营报》的调查报告中，中国绝大多数的消费者选择的，并不是最“便宜”万元左右的入门钢琴，大部分消费者购买的钢琴价格，都在1.5~2.5万左右的中端琴。而在近年，2.5万以上的中高端琴越来越受市场的青睐。

其实真实的中端琴，价格都应该在2.5万元以上。2.5万才是中端琴的标准。这是规范、精准、细致地制作一台钢琴必要的成本。

相反，由于长期以来钢琴价格偏低，导致生产技术的升级极为缓慢。低价格的钢琴，让不少消费者动心，最终拿回家却故障频出，导致买卖双方都不满意。

综合来看，对于一件复杂的工业产品，又无法规模化生产的，价格的适度上涨而非暴涨，是有利于生产制造的，最终也将有利于消费者。