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首先感谢大家一如既往的支持，今天给大家补充一些本来当时live里想讲的但是一着急忘了提的一些内容。本来合计直接补充在live结尾的，但是担心有人注意不到没回去翻错过了，干脆直接写文章公布给大家好了,让参与或者没参与live的人都可以分享一些。
1. 关于新琴不同城市区域不同价格的问题
大家在查看钢琴价格的时候，通常会发现官方网站一般只会给出一个大致的建议销售价，很多甚至干脆就没有价格，比如珠江的琴几个初级型号都有建议售价，但是同样的立式琴，翻到后面很多琴就没有标价了。
实际上每个地域，正规钢琴品牌经销商的售价都是要被官方控制的，举个例子来讲：珠江的某款琴，官方规定最低售价不能低于28000。对的！你没看错！是不能低于28000！这里大家就会很奇怪，正常来讲为了让大家不要哄抬物价，应该都是规定不能高于一个价位啊为什么会有不能低于这个说法呢？况且卖的越低商家利益也受损啊，正常商家都应该往高买的才对啊！
究其原因其实是：一架钢琴的利润区间实在太大了，商家从厂里拿货的价格实际上非常非常的低，甚至是少于一万的情况都是普遍的。如果不加以限制，官网售价30000的琴，很可能商家18000就卖了出去，还能赚很多的！这样对于整个品牌的市场价值将会是一个很大的冲击，官方是不允许出现类似这种“薄利多销”的情况的。为了维护官方的品牌价值，很多地方的经销商都是要有合约限制，不同地区根据物价不同会有些许调整。如果大家发现一个品牌的价格能讲下来非常非常巨大的一个比例，比如5万的琴讲到3万甚至2万就能成交的，务必要小心，这类的琴绝对不是正经品牌的产品，很可能是小厂家贴牌制造的，他们不关心所谓品牌价值，只希望能卖出去一架是一架！
有人可能会问了：那出厂几千块钱的琴，就算是正经品牌，买个两三万也是非常暴利了啊！
这话说的没错但是也不对……钢琴的行业本身由于不确定性的成本很多，为了保持公司运作利润率一定要达到一个很高的层次才可以。公司可以通过“薄利多销”的方法撒布到广大经销商去增加收益，而经销商则需要控制价格以维护公司的品牌价值，基本的逻辑就是这样的。
所以如果你有熟人在公司或者工厂关系够好可以绕过经销商的话……买琴的折扣甚至很可能超过50%！（逃
另一种情况就是类似柏斯琴行垄断kawai那样：每个地区的kawai经销商只有一个。湖南的朋友想在湖北买kawai钢琴，人家是不会卖你的，因为可能会招来巨额罚款以及经销权被剥夺。所以你看到别的地方的琴便宜，不好意思，你买不了……只能买本地的贵琴……这种情况原因也跟上面的那个类似，串货的行为将大幅度影响其他地区经销商的利益，也会导致品牌整体价值下降。我本地卖30000的琴在北京卖35000，肯定都跑我这里买来了啊！但是北京地区的整体经营成本摆在那里呢，他卖35000还没我这卖30000赚的多，这么下去市场就直接崩盘了。
所以大家不要对于各个地段的价格过于纠结，价格受控是没有办法的事情。其实更严重的事情大家可能都想象不到：很多地段的kawai钢琴的经销权被人买了下来之后，人家压根就不卖kawai的琴！因为正经品牌的琴利润明显没有杂牌烂货高，很多商家买下来经销权的主要目的是不让别人去拿到这个权利去买那些正经琴，而是要把市场推向自己手里高利润的杂牌货！这种行为在二三线城市是层出不穷的，目前也没什么好办法制止。好在国产琴的质量作为初级琴或者准中级琴现在还算靠谱，大家的选择也算是够用，但是挑琴的时候务必要擦亮眼睛！
2. 关于琴行老师/琴行销售的回扣问题
这个问题其实比较难开口，因为可能会引起大家一定的反感。实际上而言，琴行卖琴是主流业务的，如果你选择了在琴行学琴，不免就要遇到此类的问题。我live里提到了，钢琴销售本身利润很高，但是客户群是比较难发掘的，通常只能“守株待兔”，于是乎各大琴行就开展了钢琴教学的业务用以推广卖琴。本身这个产业链其实是没问题，因为孩子学琴，就近买琴，服务到家都是不错的。但是比较蛋疼的事情就是琴行做良心企业的不多，顺带着老师质量也参差不齐，所以老师为了拿回扣坑学生的事情一直是让大家愤愤不平。
但是这事儿本身是没问题的，作为销售来讲，拿回扣是再正常不过了。我之前一直在跟大家推广通过花钱聘请调律师作为钢琴导购，本质上其实就是建议大家将回扣的钱给一个跟琴行没有合作关系的销售，这样很大程度上这个销售是站在你的角度想问题而不是琴行的角度。况且琴行方没有了自己销售的回扣，价格方面可能会更好谈一些。总之大家记住，对于自己不懂的领域，同时还是容易上当的方向，大家不要心疼花在挑选导购上的“回扣”，因为一个肯站在消费者角度上的导购能帮你省的钱再买钢琴的领域很可能成千上万。我还是相信，好的销售是可以站在大众的立场上的，真正想让这个行业蓬勃发展，良心真的很重要。
3. 关于杂牌琴的判断问题
最近我发现了钢琴世界上又开始有一些奇葩品牌冒头了，在此还是提醒大家，务必保持冷静，不要被乱七八糟的虚假宣传蒙蔽了眼睛。真正老牌的传统好钢琴，在世界领域都是有目共睹的，大家在选琴之前务必仔细再回头听一下我在live中讲到的品牌鉴定方法，目前市面上的烂牌子实在是太多太多了真的很难面面俱到，就连正经的日系和德系琴已经开始做一些低端代工了，更是会让大家眼花缭乱，大家记住我的一句话：
只要不是整台钢琴原产地实实在在的从德国制造，全套做好之后进口来的琴，没有一个是真正的“德国琴”，全部都是国产的杂牌或者东南亚的代工！
4. 小花絮
live开展的时候时间太有限了，有一些游戏没来得及跟大家玩，这里可以跟大家互动一下下：
我live里提到过韩系的琴极其烂，但是时间关系我没有细说，今天给大家出一个小题目大家先玩玩看，之后我会更新讲解的：
请听题：以下的6架琴的图片里，哪台琴的型号是韩国的英昌钢琴 Young Chang U121？
大家可以在评论区留下你们认为正确的答案，等到周末从回答正确的朋友里面随机一位抽个奖吧！奖金就是我这篇文章所获得的所有赞赏！额……如果没有赞赏的话自然也就没奖金了……
一人只有一次机会哦！ @TAN chary 以你为首的我的各个调律师/琴行销售的朋友不许参加此次活动！话说我都已经把答案告诉你了……不可以作弊……
再次感谢大家的支持，1900将立志于为身边的朋友避免花在买钢琴上的每一分冤枉钱，只要1900在钢琴世界一天，我就不会让虚假宣传，大肆夸耀，本身没有价值企图欺骗广大消费者的无良钢琴商家在此有任何一席之地，希望每个人在学琴的道路上越走越远！
======================开奖结果在评论区===============================
不知道大家百度的怎么样了，很多人遇到问题，很机智的第一件事儿就是去百度，所以评论下面清一色的E，因为百度出来的图，出现的最多的就是这个。然而大家却很少去思考一个问题：
如果这事儿能靠百度就解决，我何必还费这么大劲儿大费周折的跟大家讲这些东西呢？
………………
…………
……
…
正确的答案是：上面这6台琴的型号，全部都是Young Chang U121！！！！！！！
大家看到这个答案的时候一定吓了一跳。别说是你们，我当时看到这个场景的时候我都懵了。韩国英昌出口的琴，命名系统极其混乱。不同国家的样式是有区别的，但是命名完全彼此不管不顾，不归类也不划分。常规的日系钢琴，即时是像kawai那种型号及其复杂花样繁多的，也是很有规则，年限和产地都是严格划分的。而同一型号出现三四种甚至六七种完全不同长相的琴，我知道的就英昌一个厂家会搞成这样……实际上而言，整个英昌的这个钢琴系统，内部几乎都是完全一样的东西，仅仅在外观上搞出来了很多花样。同样的东西，换个造型，就是新的一款了。大家在选购的时候，务必直接将韩系的琴排除在外，英昌是第一个，还有一个也非常坑人的厂商则是三益。
韩厂三益在中国是一个专门做挂牌琴的厂商，而且是极具误导性的一家厂商。三益旗下的很多杂牌挂牌货听过我live的人基本都懂了我也不必多说，必须提一句的是德国有一个很不错的钢琴制造商，叫seiler，赛尔乐，非常正经的德系高质量钢琴生产商，牌子长这样的：
官网在这里：SEILER Pianofortefabrik - Flügel - Pianos
原厂正经的德国seiler，质量口碑都没话说。但是！
但是！
但是！
这个品牌旗下在东南亚有很多代工厂，制作低端琴，借着三益公司来做销售的，目前中国市面上绝大部分的seiler，都是印尼产的代工货！挂上个德国标准性的牌子，售价能卖到六七万之高……这个真真正正的是坑钱坑的毫无商量的东西。大家在国内购琴，遇到seiler的牌子务必务必要小心，这跟德国原厂出来的seiler完完全全是两个东西！这个差距已经不是国产yamaha和日系yamaha之间的区别了，已经可以理解成类似名琴Fazioli跟最近钢琴世界出来那群水军卖什么恩斯特，舒楠这种纯粹垃圾之间的差别了！
韩国的东西绝对信不得，质量堪忧，销售诈骗。最关键的是：你TM都不知道这东西究竟是乐器还是火器！三星手机那么个玩意，体积那么小，炸一下已经能把人家小女孩毁容了。这要搬回家的可不是一个小手机而是一个大钢琴！这玩意要是炸了……
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……
总之，大家选购钢琴，千万要小心，务必不要被天花乱坠吹牛逼的商家忽悠了。真正去请一个靠谱的调律师做导购，或者认准国内大品牌的传统型号，上当的概率就会大大降低。不要指望你的两三万块钱就能买到所谓的“正宗德系钢琴”，更不要相信商家所列出的“世界xx名琴排行榜”之类的东西。你放心，每个商家的排行榜都不一样，不管怎么变，他们的品牌都是会在这个排行榜里遥遥领先的……
希望大家每一分花在钢琴学习和选购上的钱，都买到它应有的价值。 |
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喧嚣卡
千斤顶
照妖镜
