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发表于
2019-4-14 16:11:45
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Petrof这个琴我在德国这么多年一台都没见到过，在德国市场上也基本上也是见不到的，之前以为是中高档类似Seiler、雅马哈S系列或者卡瓦依SK系列的定位。但是最近发现了奥地利的市场报价让我大跌眼镜……
这间琴行位于奥地利萨尔茨堡，经营贝森朵夫，雅马哈，卡瓦依和索特（Sauter），官网：Hostalek Klaviere KG
其中Petrof全系都有报价：
挂Petrof牌子的琴全部捷克本土生产，118高度的琴官方报价竟然只要6590欧！合人民币5.07万！而价格最高的P131也只要1.2万欧元，合人民币9.23万。这两个价钱在欧洲什么概念，同一家琴行，雅马哈在欧洲销售的两款印尼生产的琴，116官方报价6920，121官方报价7800：
Kawai印尼生产的K300高度122，价格6222：
雅马哈日本原产最最最低端的U1，高度121，官方报价是9970；高度131的U3官方报价11840：
U系列是雅马哈日本原产最最最低端的，上面还有稍微好一点的YUS、专供欧洲的SE系列、手工制作的SU系列。而日本原产最便宜的系列就已经和Petrof在欧洲本土最高端的型号131价格基本一样，Petrof小一些的钢琴价格和雅马哈在印尼生产的琴价格差不多！
欧洲钢琴工业基本已经死了，剩下德国几个老牌子、捷克Petrof和一些零星小厂（比如Fazioli），我们可以看一下其他品牌在欧洲的价格。同一家琴行Sauter最最最低端的，能简配都减配了，甚至中间踏板都没有的，高度只有122的琴官方售价是10420：
Sauter中低端的122 Vista已经要1.817万欧！要知道，在这上面还有设计师系列和Meisterklasse系列。
德国品牌里最低端的Seiler，Johannes Seiler是在印尼生产，价格如下：
德国原产的，最便宜的112，也是要一万欧往上的，清单太长截图截不下，最高的132是1.95万起。
至于真正能称得上是“五大帝王琴”的顶级品牌立式琴，贝森朵夫120去年是3万，130四万，施坦威125 3.5万，132 4万，Steingraeber（施坦格列泊）122 2.5万，130 3万，138 3.5万。合着Petrof这个“五大帝王琴”，立式琴价格只是人家的1/5……
根据我去年法兰克福乐器展拿到的报价单，贝森朵夫一个好点的琴凳就四千多！Petrof一台小立式琴价格和人家一个半琴凳价格差不多……直播 2017 法兰克福乐器展
德国品牌，但是为了拉低门槛，也是在东欧建厂的Schimmel报价是这样：
德国老牌子最开窍的Bechstein（贝西施坦），跟随施坦威的脚步，很早也开创了低端产品线Hoffmann，也是在东欧制作，Petrof有一阵还代工过。根据我2016年拿到的报价单，最低端的系列最小的122 6000欧，120 6600欧，126 7390欧，专业系列114的小琴要8500，126的琴要一万。在欧洲钢琴差不多一年涨3%，所以2018年报价差不多应该是比这个再贵个5-6%。
在捷克本土，Petrof也并没有因为是本土品牌而卖得更贵，118简配版 12.8万克朗，3.86万人民币，5000欧（西欧售价往上翻，本答案第一张图）；131 22.9万克朗，6.91万人民币，9000欧：
答案开头用奥地利售价作对比的雅马哈P116和121，在同一家网站售价如下，同样是比Petrof 118和122贵：
日本原产最最最低端的U1 121，售价和Petrof第二旗舰131价格一样：
日本原产最低端的系列，131高的U3，价格已经就和Petrof旗舰135差不多了：
雅马哈几个高端系列，YUS5，SU118，SE112，SE132以及旗舰SU7，价格是Petrof旗舰的两倍还多！
总之，Petrof立式琴在欧洲本土的定位低于日本原产的雅马哈，低于其他品牌在东欧生产的琴，和印尼产的雅马哈，Seiler差不太多。
那我们看一下日本的官方报价，要知道，日本是相当崇拜欧洲的，尤其古典音乐方面，而日本琴在日本本土价格非常之低，往往只是欧洲、中国、美国的2/3甚至一半！再加上Petrof漂洋过海从欧洲过来加上关税运费相对较高，最终价格如下：
旗舰135价格不过也就是YUS5的1.5倍。
而距离日本一海之隔的中国，世界上最大的钢琴市场，一年钢琴产量是全世界其他地方加起来的三倍多，销量是全世界其他地方的两倍多，Petrof从二零零几年的时候就被吹成“五大帝王琴”，再加上国人对欧洲的崇拜和日本人相比有过之而不及，在欧洲本土低端定位的Petrof摇身一变变成了高端琴。
Petrof中文官网今天不知为何抽风，打开一个页面得十分钟并且刷不出图，参照另一个高票答案 @莱亚钢琴周经理 ，最便宜的立式琴118在国内售价10万人民币，还记得捷克本土多少钱么？3.86万，还记得奥地利多少钱么？5万。日本卖125万日元，合人民币5.8万的那款不是最便宜的这个简配版，而是捷克本土4.4万，奥地利售价5.7万的那款。
Petrof最大的135立式琴国内卖23万，日本卖190万日元，合人民币11.2万；雅马哈YUS5 日本售价合人民币7.19万，国内官方价格见下图。
我们可以这样来算，Petrof 135在日本价格是雅马哈YUS5的1.58倍。即便Petrof 135在国内比YUS5溢价多58%，那也应该是17万，而不是23万。135在捷克本土价格还记得么？8.36万人民币，作为漂洋过海的进口琴YUS5在捷克本土是9.864万。
另外，Petrof旗下这几个低端品牌的琴，碰！都！不！要！碰！
点进去之后全部都是粗糙的官网，寥寥的介绍，没有产品信息，并且只有中文和英文页面。
这个答案我写了一下午，三角琴的价格我懒得一一截图了，大致就是，从159到210的三角琴，奥地利比捷克价格略贵，但都是和雅马哈低端的流水线系列差不多。这几款在日本和雅马哈手工系列差不多，都比雅马哈顶级的CF系列便宜不少。
P237比雅马哈227的C7X略贵一点点，而九尺的P284比雅马哈CFX便宜多了，奥地利售价是9万欧元，雅马哈CFX是14.2万欧元。P284在日本是1200万，CFX和Kawai EX-L都是1900万。
Petrof最近推出了一个高端品牌，用创始人名字命名的Ant. Petrof，全新设计了两款三角琴225和275，用了很多现代的（其实是施坦威奠定的）设计，在闹哄哄的乐器展试不出细腻的东西，只能听听单音音色：
https://www.zhihu.com/video/974074344653254656
https://www.zhihu.com/video/974074402279776256
https://www.zhihu.com/video/974074445073268736
立式琴136应该是在原有135的基础上改良的：
https://www.zhihu.com/video/974074570232201216
这三款琴目前欧洲报价还没出来，在国内售价分别是22.5万，130万和170万。
更多乐器展的图片和视频：
2018法兰克福乐器展
看评论很多人误解了我这个答案的意思，这个答案不是为了说Petrof不好，只是想告诉大家这个牌子在欧洲 真 实 定 位。本身当然是不错的琴，虽然敏感度没有日本琴好，击弦机很慢，但单音音色明显更好，东欧生产让他有了不错的性价比。
但是！在进入国内之后被大肆宣传成“五大帝王琴”“贵族之身”，比欧洲本土贵三倍，日本贵两倍的定价使其失 去 了 性 价 比。
虽然国内进口钢琴的税率是非常高的，欧洲内部的运费也是极其高昂，一台琴从欧洲运到中国成本极高，但这不是把一个中低档品牌吹成五大帝王琴的理由。
同样的故事发生了太多次，德国最最最廉价的超市Aldi进入国内主打轻奢；超市自产的、小甘菊等德国市面上最便宜的化妆品被炒作成神器；德国超市货在中国卖出了三四倍的价格；国民鞋ECCO在欧洲不打折合人民币一千左右，经常折之后就几百，在国内两千起，基本不打折；Tommy Hilfiger、Gant这种美国国民品牌在国内一个T恤衫一千多……
至于“欧洲最大的钢琴生产商”，是因为便宜，就好比欧洲卖得最好的车是高尔夫，而不是奔驰宝马奥迪，美国卖得最好的车是丰田卡罗拉和福特F150皮卡，而不是凯迪拉克林肯；中国卖得最好的是五菱宏光，而不是红旗L5。
同样的，世界最大的钢琴生产商是珠江，而不是雅马哈，更不可能是施坦威。Schimmel是销量最大的德国琴也是因为德国品牌里只有Schimmel是分高中低三个档的。 |
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喧嚣卡
千斤顶
照妖镜
