如何选购合适的钢琴？

阿巴斯 · 发表于 2019-4-16 10:17:41

作为钢琴初学者，我希望购买一款性价比较高的钢琴，预算在1.5w左右。恳请业内专家推荐几款合适的钢琴以及购买的渠道。近期笔者上网查阅了很多钢琴相关的网站，也去了很多门店，但是看得有点眼花缭乱，觉得钢琴这个行当的水很深，希望业内专家予以明示，谢谢！ P.S. 居住地在北京。（听有人说地域对钢琴的选购也有影响）

食遍河源 · 发表于 2019-4-16 10:18:27

首先我是钢琴销售从业者。
楼主一旦发这样的帖子基本就会沦为广告贴，楼主一般得不到有用的回答。
钢琴行业这几年发展迅猛，各种小琴行层出不穷，小琴行进入这个行业的门槛极低，然而小琴行拿不到大品牌的代理只能转为代理进价低，利润高的杂牌琴，所以造成了现在的一种乱象。所以消费者选购钢琴的时候非常容易被忽悠。好多杂牌琴现在采取的方法是一般的消费者根本无从分辨的，举例说明：消费者潜意识中认为德国的钢琴好，所以市面上就出现了许许多多的德国琴通过各种方式来满足消费者的需求，之前的手法是在中国注册一个洋气的外国名字，说是德国品牌，德国技术，德国配件，然后名正言顺的买给消费者；后来手法升级，在德国低价收购或者注册一个品牌，然后回流国内，国内代工生产，再卖给消费者；再升级一个档次就是德国注册一个公司，运营自己注册的德国品牌，钱多的花钱再买个小厂弄几台原装琴，大张旗鼓的宣传是大品牌。现在手法还在不断变化，有时候我们去看一个品牌不深入研究一下都很容易被忽悠。
楼主以及将要为孩子购买钢琴的消费者一定要注意方法，买钢琴不是买包，多花些时间是对自己负责。下面给各位介绍一下如何挑选钢琴，才能最大可能的不上当受骗，，如下：
1.品牌选择（国产品牌）
现在市面上知名的品牌其实也没多少，国产品牌-海伦、珠江、星海。这三个品牌就是国内的三驾马车。海伦跟珠江是上市公司。海伦是民营企业。最近几年发展迅猛。珠江应该还算是国有企业，前一段时间收购了德国舒密尔（股市不愧是企业提款机），星海没什么变化。国产品牌主要考虑这三个，其他的品牌就需要大家客观评价了，品牌的历史，技术工艺来源，生产厂家，是否有原图纸等等，涉及品牌太多就不给大家一一介绍，如有疑问可以私聊我。还有一点大家可以作为一个参考，只要是中国产的，一律是国产。跟大家普及一下，所谓的“德国配件”一般都是忽悠人的，真正的大品牌不会过度强化配件是哪个国家的，只有没有品牌力的小品牌才会过度强调”德国配件”，一般来讲，琴弦跟榔头是比较容易进口的部件，国内的琴弦工艺中高音琴弦可以制作，低音琴弦主要靠进口，但是进口的琴弦也分档次，现在几乎所有钢琴品牌都宣称自己使用的是德国罗斯劳的琴弦，档次上只能告诉大家我也说不准，便宜琴肯定不会用太好的琴弦，杂牌琴哪怕是用了好琴弦也发挥不出应有的音色，这个是图纸以及组装工艺决定的，不是用好的配件就能做出好琴，大家一定要注意！
这里面应该添加上国产的雅马哈跟卡哇伊，雅马哈是杭州萧山厂生产，而卡哇伊是宜昌金宝乐器厂生产。从图纸上讲，雅马哈只有128型号给到过国内。其他型号据了解是没有原装图纸的。质量上如果能用更好的材料会好一些。日产原装的雅马哈卡哇伊还是不错的。但是国内的钢琴基本上都是国产。所以建议消费者区别对待，不要盲目相信洋品牌。之前跟朋友聊起来，觉得钢琴这种产品其实没有所谓的好钢琴，有的是符合他品牌定位跟价格相符的比例。达到一个平衡就好了，哪怕再杂的牌子，如果你200元买过来，我也只能说太值了。但是从使用角度来讲，用更好的价格来入手更合适的产品才是王道。
2厂家选择
现在钢琴厂家基本上都是生产自有品牌，但是考虑到经济利益最大化以及分担风险也会进行代工，以及代销。比方说北京星海早年给卡哇伊做过代工，产品简称“北卡”，北卡的击弦机是直接日本进口的，当时北卡的产品质量还是相对不错的。后来因为各方面的原因，卡哇伊取消了星海的产销权，转而向能提供更大利益的宜昌金宝乐器厂进行合作，品牌使用费各位请自行脑补，商业都是追求利益的。所以现在金宝产卡哇伊的质量相对价格来说还是有非常大的进步空间，再加上金宝乐器厂的老板跟柏斯琴行的老板是同一个人，所有全新卡哇伊的来源就只有一个，那就是柏斯琴行，自产自销。价格你砍不下来那是非常正常的，这还不包括给老师的回扣。可能利润大头给了卡哇伊，剩下柏斯觉得不过瘾，所以柏斯这几年一直强推自主品牌长江钢琴，但是很不幸，可能制琴工艺还差点意思，国家质量抽检竟然不合格。感兴趣的同学自行搜索。建议买卡哇伊雅马哈的消费者们一定要多透透风。漆面味道比较大，小朋友使用一定要开窗透风。
书归正传，除了星海代工过卡哇伊，珠江曾经也代工过雅马哈，其他大厂或多或少都会做代工业务。但都努力的往品牌上努力，做大做强品牌才是唯一的出路。厂家来讲珠江海伦星海是咱们国内规模最大的厂，剩下的厂家跟这三家相比都是小朋友。日本的雅马哈卡哇伊其实开始往更高阶段进化，玩资本游戏，运营品牌，全世界挣钱写意又轻松。前几年美国施坦威的资本游戏玩的非常高级，现在的美国施坦威就是投资公司的赚钱工具。当然这种顶级品牌，产品没得说，但是往下授权做些副品牌卖一下还是很赚钱的。珠江就生产其中一个品牌。
剩下应该都是一些国外的厂家，大家应该听过一些世界上比较牛*的品牌，萨德，法齐奥里，贝森多夫，贝希斯坦，舒密尔，赛乐尔，奥古斯特福斯特，斯坦格列泊索纳等等。这些厂其实原装的产量都不大，并且最低10万人民币向上走才能买到，这里面贝森多夫被日本雅马哈买了，赛乐尔被韩国三益买了，舒密尔刚被珠江买了。。。。。。这个世界有钱就三个字，买，买，买！在这里关联出一个韩国三益集团来，这个集团也是比传奇，早先收购过贝希斯坦的股份，收购过施坦威的股份，现在又收购了日本卡哇伊的股份。。。。真正的企业跟品牌都不会跟钱过不去的。所以你买的大品牌钢琴可能背后的老板有好几个哈哈。
说了这么多也只是说了钢琴行业的冰山一角，如果您是想买1-2万价位的钢琴，海伦珠江星海这三家的产品还是不错的，价位也比较合适。如果是想买2-3万的，这个选择就比较多了。很多特别杂的品牌也来凑热闹，建议不要考虑。钢琴有个特点，非专业人员哪怕买了用上5年可以说仍然分辨不了好坏。就是一台特别差的钢琴您听习惯了也觉得挺好听，这个。。。。。无法解决。
2-3万价位是厂家厮杀比较激烈的价位，这个价位的钢琴才勉强算上品质可以用来弹奏练习的，你如果问我8000多的某型号也很好也能练啊，我直接不想回答您。汽车里面老头乐算汽车吗！！！钢琴做出来就将近1万多个零件，钢板，琴弦，五金件，实木配件等等等等。。。。。。所以，真正想买钢琴最好向这个价位上去，您要非选便宜的我祝福您，当然了光就摆着看不在此范围内。
这个价位海伦珠江星海三益这些厂家的产品可选择空间也不少。珠江产的凯撒堡，海伦产的文德隆（非天猫型号）、罗瑟系列，三益产的伯恩斯坦、乔治斯泰克等等可选择空间还是挺大的。珠江的凯撒堡是较为知名的，但是近年来减配的有点。。。。文德隆、罗瑟的销量大了之后，小细节有些粗糙，个人比较喜欢三益产的钢琴，音色手感都属于我喜欢的类型，但是近年来有些骄傲，产品细节上也不是特别细致。这些品牌都有各自的优缺点，但在产品品质上还是在第一梯队。当然因为个人喜好问题，其他的一大堆品牌我不想评论。各位看官也就当作一种参考。

一写起来简直说不完。。。。。。。。不想写了，手疼。
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回答 @乌曼亭一回复就超过1千个字了，补充回答到这里大家也可以看一下
1.雅*卡*的国产型号等同于国产，但不属于国产品牌，这么解释您应该更好理解。从厂家规模来讲，珠江海伦星海确实是最大的。这个毋庸置疑。珠江是世界上产量最大的厂。。您说这个规模能小吗？
2.雅*卡*国产型号需要再跟您交代一下，全部只有中国有！只有中国有！只有中国有！重要的事情说三遍。国外没有！国人的待遇还是挺高的，呵呵。（规模最大的厂产出的钢琴质量不一定比小厂好）不能这么理解，世界上的顶级钢琴一年的产量少的可怜，但是做一台琴，有的牛*品牌从预定到交货要5年！先给您调研当地的温度，湿度，综合环境，然后备料，所有的材料也是根据当地环境以及要求特别定制的，然后加工，组装等等一系列环节。5年您才能收到--举个例子让大家听着一乐。除去顶级品牌跟特殊纪念款，剩下的所有品牌无特殊情况可以认为规模跟产品质量具备正相关性。这个是从商业角度来讲的，产能大，销量高，利润就相对较高（当然有些品牌是采取交给大厂代工的方式，费用上成本要更高，多了一层），就有资金进行技术以及设备改造，钢琴生产现在最好的量产设备就是使用CNC的五轴机床，有的小厂用3轴，5轴是精度目前最高的（不太明白的可以百度）。咱们买的量产钢琴必须机械自动化才能满足产能，所以设备的精度直接影响产品质量。
3.您的预算在4万元左右，小三角我直接建议您PASS掉。钢琴最早只有三角钢琴！没有立式钢琴。后来因为三角钢琴体积大，音效强，不太符合类似小范围的家用场景，所以有位牛逼的哥哥设计了立式钢琴，发声的物理击弦结构不一样的（原理相同）。三角钢琴的琴锤往上敲击琴弦，立式钢琴是竖着往里敲，音板位置也不一样（这个不好描述，实际看）。三角的型号最小能到148，最大能到3尺。148是最小的型号，我问您个问题，您买越野车会买1.4的发动机吗？理论上讲，同品牌同价位的三角比不过立式的音色跟手感。原因很简单！成本！三角体积大，产量少，成本高。同样销售价格您觉得哪个品质更好？实际使用多花钱不说，不是大大的客厅就不要考虑三角，不要考虑三角，华而不实！
4.雅*卡*我说多了会挨骂，只能说对成本控制上国际领先，从经营管理上我佩服（雅*是我见过厂家控制市场最牛的企业）。国产型号对应销售价位品质上不敢苟同，我不是民族主义者，我也不对日本品牌抱有偏见，国产的反正我就是不推荐。您自己做选择。印尼产雅*是面对全世界销售的，品质还是不错的，价格太高，没办法，厂家控制能力强。你也买不到便宜的。如果印尼雅*的价位（实际购买）能下降个量级还是很不错的。能到4万左右可以考虑一下三益厂的产品，都是印尼产。去砍价，去规模大的琴行砍！规模越大，成本越低。先听音色，试手感。多听！多试！多听，多试！时间成本越多，了解的越多。信息不对等的情况越少，议价空间更大。
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2016-12-19日更新
有好多朋友问我具体型号的价格，在回答里面不做回复，每款钢琴的售价都是由市场原因形成的，本身就包含：销售商对钢琴的定位，市场竞争的激烈程度，时间轴上资金的轮转效率，是否有老师参与等等多种因素共同构成的。极端情况下有些型号甚至卖价是赔钱的也不一定有客户买，但是换一个地方就能高价销售，甚至抢不上。但是市场终归是会在动态波动中回归理性，所以在回答里不会回复具体钢琴的价格，如有需要请私信。所有产品可以允许一时的亏损，但绝对不可能永远亏损销售下去，最终损失最大的还是消费者。尺度把握好就是完美的。另外最近年底，比较忙，如果没有及时回复请耐心等待。
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2017-6-5日更新
最近好多朋友咨询钢琴的具体型号，麻烦请私聊，评论里面不做回答，请见谅。朋友们买琴不要着急，慢慢看，慢慢选，有时候我自己的事情太忙来不及回复，等我看到的时候回复了大家也就没时间看了。为了不耽误我的时间以及大家的时间，向我咨询的朋友做好我可能3天内才会回复的准备。这样大家也能冷静下来挑选，所有买钢琴后悔的朋友基本上都是冲动购买，但是买容易，退就难了。我也给我自己规定个时间帮大家来详细的解答。另外，付费咨询我的朋友，我会一直跟踪到买好为止，我会尽我全力帮助大家砍价，包括动用我自己的资源。也算是对的起朋友们的厚爱，还有知乎的及时性不如微信，愿意向我付费的朋友可以直接加我微信好友（微信号：ting258147），知乎类似钢琴品牌的广告贴子太多，我只回答这一条，其他邀请我回答品牌问题的一律不参与，也请其他题主不用邀请我。说的越多得罪的人越多，帮有缘看到这篇回答的朋友选选琴也就可以了。另外觉得自己老师更专业的、老师领着去买的千万别找我，不够墨迹的。愿意相信老师就需要为老师有可能产生的费用买单，麻烦这样的朋友请绕道。
（付费须知：我设置的提问价格是50元，钢琴行业普遍回扣都在3000元起，高的10多万几十万的也有，先说明白，我不挣大家这个钱，付费的朋友所咨询型号的成本价格我也会尽可能的告知，但是能多少钱买到我不敢保证，只能尽全力，能接受再加我微信，同行扯淡请绕道。加好友备注：知乎提问）
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2017-6-23更新
没想到我的随便一个回答能让这么多朋友觉得有帮助，再次感谢。但是凡事皆有利弊，这个回答给我带来了很多困扰，加我的朋友各式各样都有：早上6点多就加好友的，晚上12点半加我好友的，加了好友不说话的，同行冒充客户加好友的，加了好友问了几天问题回答完就撤的。。。。。。。我现在每天除了忙我自己的事情就是帮各位朋友解决各种问题，50元就是个门槛，您不愿意花这个钱完全可以自己去慢慢探索，感谢各位了。
严正声明：
凡是加我微信好友的请先自觉支付50元红包，能接受再加
奶爸带孩子，有可能回复不太及时，大家见谅！

阿巴斯 · 发表于 2019-4-16 10:18:41

本人毕业于北京市劲松职业高中音乐、乐器修造专业，先后工作于钢琴厂与琴行，担任过钢琴调律师及钢琴销售，写这篇文章的初衷就是分享，把我自己这些年作为钢琴行业从业者的一些工作案例及选琴经验分享给大家。
钢琴销售行业没有真正的专家，每个所谓的“专家”都在推销自己的品牌，我更与专家沾不上边儿。这里的看法未必完全正确，却是我这些年的工作体会与经验，只希望能为选琴与用琴的客户解决一些困惑。
在我们团队从事钢琴调律及销售的这些年里，接触过上万名客户，先说一下所有购琴客户多少都会犯的一些错误，以及这些错误的坑在哪里，会导致的结果是什么。
◆错误1：以为选一台钢琴很简单，从网上简单查一下就去了琴行，只转了一家就购买了。
由于当时只看了一家琴行，跟销售聊得比较好，一冲动就买了，回家查询后发现自己购买的品牌可能不是大品牌，这些品牌想退换非常难。
◆ 错误2：问问朋友或钢琴老师，和朋友买一样的，钢琴老师推荐哪个就买哪个。
老师拿回扣是整个行业最常见的，遇见拿回扣还有良心的老师时会买到品牌琴但是价格会高于市场价，而另外一半的老师带买的品牌都是独家代理，当地任何其他商家无货，品质自然不言而喻。结果是老师拿了提成不一定能选到好品牌，还会欠老师一个人情。
◆ 错误3：在琴行了解一个品牌后，去网上查查，看看别人怎么说。
绝大部分琴行都有网络营销部门，去百度贴吧、知道发一些自问自答的水帖或与论坛合作来宣传自身品牌，如果完全参考此类信息，一定会掉入某个商家的布局当中。
◆ 错误4：想买一台名牌琴，本来是奔着某个大品牌去的，到琴行对比后感觉不如销售推荐的不知名品牌，心里开始动摇。
一些无良商家和没有大品牌代理权的商家，会在店里放一台品牌琴，通过一些手段把这台品牌琴的音色与手感弄到非常烂，再通过整音和整理把自己主推品牌的音色手感弄得相当好，给人一种心理误导，最后导致买到家里的可能是一台性能与质量都非常差的钢琴。
◆ 错误5：同品牌型号只关注哪个商家最便宜，不关注商家是否为代理商。
一些没有代理权的无良商家会给客户一个非常低的价格，告诉客户要等货，如果交了定金就会进入遥遥无期的等货当中。在等货过程中商家会建议客户换琴，如果实在无法转换最后再以其他问题为由退款给客户。对比价格时也一定要确认对方是否为代理商。
◆ 错误6：认为进口琴就一定好于国产琴，不管是哪里进口。
进口琴不一定会好于国产琴，主要还是看品牌和产地。有的进口琴甚至只是洗澡琴，中国生产然后出口再拉回来，只为一张报关单。最后花高价买到的可能只是一台国产琴。
◆ 错误7：分不清洋名字纯国产钢琴、原厂合资、代工合资的区别，认为所有洋名字钢琴一定比国产琴好。
洋名字国产琴是指国外工厂早已倒闭多年或不存在国外工厂，只是自己起一个洋名字杜撰一些历史出来。合资分为两种，一种是国内有自己单独工厂的为原厂合资（如雅马哈），另一种为代工合资，至于代工有多少原厂的技术在里边，这个问题值得大家深思。
◆ 错误8：认同一些“豪华配置”噱头，购买了所谓的顶级配置钢琴。
选钢琴不能侧重于配置，侧重于品牌。斯坦威是世界名琴，难道把斯坦威的材料给任何一个钢琴厂都能生产出斯坦威吗？况且大部分配置并不完全是真材实料，如果不是专业人士绝对是分辨不出来的。
◆ 错误9：认为二手琴一定好于新琴或新琴一定好于二手琴。
新琴和二手琴如何选择，需要根据自身侧重的需求来权衡，如使用寿命、性能、价位，侧重点不一样，选择就不一样，没有绝对。
◆ 错误10：买了钢琴之后，很多年不调音。
钢琴的琴弦有上百公斤的张力，无论用不用都会松弛跑音，如果很多年不调音然后一次性调到标准音对钢琴损害极大，甚至导致琴弦折断。
◆ 错误11：认为所有调律师水平都一样，反正自己分辨不出来，就找最便宜的。
据统计中国目前有700多万架钢琴，而合格的并且有调律资格证书的调律师只有数千人。琴厂学习几个月就出来工作的调律师非常之多，真正负责的调律师会询问钢琴状况，如钢琴品牌、多久没调音，感觉哪里有问题等等。不负责的会直接报价格，因为他收多少钱就干多少钱的活，100元以下在北上广也能找到非常多的调律师，质量不言而喻。

以上为选琴客户多少都会犯的一些错误，下面分享一些个人真实的工作的案例及看法。

国内部分琴厂是如何做琴的？
13年我在北京的钢琴厂工作，这里就不提他的名字了。当时我的工作是拨音，就是钢琴刚刚挂上琴弦还没有装ACTION，这时的琴弦是特别松的，需要拨三遍后装上ACTION再精调三边才能出厂。我当时拨第一遍时到高音折断了一根琴弦，然后去取弦，记得当时是十三号半的琴弦，找了一会没找到就去叫挂弦的师傅，师傅过来说十三号半的琴弦可能没有了，换上十三号的吧，反正眼睛也看不出来。就这样换上了不对等的琴弦。
后来换岗替别人去扎榔头（弦槌），当时从没扎过榔头的，师傅只过来告诉每个榔头正反面各三排每排扎8针，当时的车间每天生产钢琴12台左右，扎完这些榔头需要六个小时。再后来嫌我扎的太慢，换别人来弄，12台琴下来只用了一个多小时，再看扎的榔头每个上面不到两排针孔。后来三角琴音质不合格需要重新来整，从一天扎几副不合格的榔头变几天扎一副合格的榔头是什么概念？
卖琴销售都会跟客户讲弦槌品牌的好坏是决定钢琴声音好坏的因素之一，其实在弦槌品牌的基础上更能决定声音的是音质处理的好坏，目前国内小品牌钢琴不要说音质处理不好，根本就没有这一道程序。

找钢琴老师或在培训中心买琴带来的后果是什么？
老师的定义一直是教书育人，被赋予一种神圣的职责，我个人是非常尊敬老师的。到后来我进入到钢琴零售行业中接触了一个词语叫“老师客户”。目前这个行业里带客户选琴的老师是我最厌恶的职业，没有之一！
老师在这里的定义变成了不单单是教书育人，可能是客户的朋友、亲戚或者其他关系，总之就是客户相信的人，能把客户带到任意一个琴行买琴的人，能把客户控制在自己手中的人。
如果在选琴时候有老师过来主动推荐钢琴，一定要注意。遇见一个有良心的老师，可能会花一个比别人高一些的价格买到一台品牌钢琴，如果遇到无道德底线的老师，后果将会非常严重。
我在琴行工作时，与我们长期合作的有一位女老师，年龄在25岁左右，时不时的会带客户来选琴，她所带来的客户每个全买暴利琴，这个老师先和琴行销售打好招呼，然后带客户过来，等客户到店后装作不认识销售，帮客户试琴选琴砍到成交整套流程非常娴熟，拍成电影简直可以拿奥斯卡了。最后，一台正常能砍到3万多的琴，她带来的客户绝对在5万元以上成交，最低价之上的全部归她所有。如果说这位老师的教学水平有多高，年龄25岁左右，自己开一辆20多万的车，估计把时间全花在怎么带家长买琴上面了，教学水平不敢恭维。
在这个行业见过最厉害的一个老师推荐客户来买琴，底价3万多的琴，客户10万买走的。后来去网上查询信息，官网标价才5万多，然后回来找琴行退钱，反复折腾了很久。
有一次一位客户在这我买了一台雅马哈钢琴，知道老师拿回扣，等买完之后才让老师过来挑琴，当时答应客户是5台相同型号里选一台，由于本人和库房沟通上的失职，等客户到库房后只剩下3台琴，还有一台不能拆开，引起了客户的不满。客户带的这位朋友没有拿到提成，在这三台琴里反复弹奏后，直接对客户说这三天琴实在太差了，如果没有更好的建议客户退琴。客户当时没有退琴，说回去考虑，后来又带了这个朋友过来，拆开了最后一台，简单试了一下就选中了。然后客户这个所谓的朋友私下对我说，干嘛推荐雅马哈钢琴，这琴没有什么利润？我告诉他是客户自己选的。最后他提出可以留一个联系方式，以后有客户推荐过来可以合作。据客户描述这还是他的一位非常好的朋友，表示一定不会骗他。
这个行业的老师带客户买琴一旦尝到甜头就会一发不可收拾，与培训中心销售钢琴如出一辙，主要赢利点是销售其次才是教学，也是大部分暴利钢琴销售的主要渠道。
有人会问难道就没有真正有良心的老师帮客户选好琴不拿回扣吗？有，但是本人确实见过的比较少，就像出门捡到钱的几率一样。我只见过一位老师带客户过来选琴不拿回扣，是一位50多岁的女老师，这位老师推荐过来的客户买的都是国产大品牌钢琴，而且无论什么价格成交从不提回扣的事情。其余的便是帮自己的近亲选琴不拿回扣。
虽说是无利不起早，但是身为老师，靠这种方式来挣钱我是实在不敢恭维的。单看表面只是挣了钱，其实背后会给用琴的人带来很多的麻烦，钢琴质量、小孩练琴手感、声音，这些都是非常严重的问题。
本人在琴行工作这几年里，只与所谓的老师有过一次交集，是客户已经成交后老师过来捣乱要提成，不给提成就让客户退琴，一个电话10分钟客户就到店里了，最后不得不把提成给了她。所以说与琴行合作拿回扣的老师，是我最厌恶的职业，厌恶程度可想而知。

钢琴音准有多重要？找一个合格的调律师又有多难？
大家都知道评判一台钢琴表现力的标准是声音和手感。打个简单的比方，音准就好比人在听一首歌，每天都在练这一首曲子，就等于每天都在听这一首歌。这首歌的曲调久而久之就会在你的心里留下不可磨灭的印象，如果这首歌的曲调不是原创，你也会认为他是原创，因为一直听的是这个曲调。换到钢琴上，如果这台琴的声音是错误的，用这台琴弹上几年，就会把错误的当成正确的来记忆。影响最严重的是学声乐的孩子，不只是听更需要对照钢琴的音高来歌唱，如果音高是错误的，严重性自然不言而喻。
调律师在调律过程中都会遇到，有的客户钢琴很多年没调音，把琴调精准无拍频后客户就会感觉非常不习惯不舒服，如果把音准再调的花一些也就是乱一些，客户马上就会感觉听起来舒服了，其原因在就于太长时间都在听错误的音准，并且已经习惯。其实最重要的是音高变化，但是音高的变化非专业人士一般听不太出来。
遇到这种情况真正负责任的调律师，会跟客户解释其原因。不负责任的调律师，就会告诉客户我再调你说停就停，这样只会导致一个结果—不准的钢琴继续不准。
讲一个调律师案例：之前在琴行工作时也有销售钢琴到外地，一天下午接到了一个客户的电话，说是我们卖出的珠江钢琴有问题，找调律师来调琴后键盖装不上了，然后让调律师跟我沟通，那个调律师牛得很咬定是键盖有问题，当时我想会不会是木材变形了，然后我问他是不是你拆下来的，你拆下来的时候有没有问题？他回答是他拆的，拆的时候没问题能拆下来。然后把问题反馈给了公司技术主管，技术主管与客户接通了视频发现液压缓降器装反了，调律师在拆键盖时居然把液压缓降器一同拆了下来了，装的时候却装反了，然后咬定琴有问题。视频指点下客户自己不到5分钟就换好了缓降器装上了键盖。
据统计中国目前有700多万架钢琴，而合格的并且有调律资格证书的调律师只有数千人。这个行业滥竽充数的人非常之多，大多数为工厂学习3个月然后就出来干活了。别人一台收3百，他一台收1百甚至更低，客户也分辨不出来。
还有一部分就是有证书技术也一般的，调律师证书为第一轻工业颁发，但是对此监管力度并不大，有少数人不够年限通过行业资深人士推荐也能跨级考证，最后可能是有证书，但是技术和证书并不匹配，这样也就导致了这个行业的后服务市场非常混乱，究其原因在于行业发展不成熟。
那么如何找一个靠谱的调律师？第一不能侧重于年龄，年龄并不是技术的根本，有的人40岁才入行可能只工作了几个月就出来干活了，有的人20岁入行到25岁就已经有了五年的工作经验。第二是否有调律证书，证书注册编号在中国乐器协会官网可查询。当然有证书的也不一定有多高的技术，比如本人在取得中级证书时对钢琴整理还只是略懂皮毛，但是连证书都没有的调律师基本不靠谱。第三手机上可下载一些简单的电子音准仪来测试音高，可以起一些辅助测试作用，但不能完全参考。

选一台钢琴能有多纠结？客户又是如何的不容易。
市面上的品牌加起来有上千种不止，中国有4万多家琴行，钢琴作为一个大件物品又深刻影响着孩子的学琴练习，选一台钢琴能有多纠结，相信选琴的客户都会深有体会。
以前在琴行工作时，经常听到客户抱怨选琴太麻烦，因为了解得越多就会越纠结，但是不去仔细了解就更无法选到一台好琴，所以导致有一些客户看到最后直接不买钢琴了，去租一台琴先用着。
还有一些比较精明极端的客户，记得当时有一位客户，早上店面还没营业她就已经到店了，进店之后一个多小时后选了一台钢琴，声称自己没有带银行卡，只能交200元定金，具体送货时间等她消息，然后就离开了。从这离开后，又去了公司另外一家店面到那里用了换一个名字交了200定金又询出了一个更低的价格，然后从这个店面离开又去了公司下一家店面换名字交了200定金又询出了一个比前两家还要低的价格。这位客户是一位已经难过半百的阿姨，一天之内在一个公司，三家店面不断的询价，把一台印尼琴价格从5万多变底价3万多。
从事钢琴行业这几年里，遇到的像这位阿姨似的客户不止一个。让我想起一句话叫时势造英雄，虽然有一些极端，但是究其原因是什么不言而喻。

回到重点，为初次购买钢琴的人指导一下如何选一台最好的钢琴？

首先要明白最好的钢琴是什么，最好的钢琴就是最符合自己需求的钢琴，首先要确定自己的需求。
需求1：价格最低的钢琴。孩子初学刚上几节课就想要一台琴，可能只是一时兴起。家长从买琴时就担心孩子可能坚持不了太久，如果真的放弃学琴了也不会强迫孩子继续学下去，那这样就不需要去考虑太贵的钢琴，买一台三五千的二手英昌或三益，这种琴能给孩子用个两三年绝对没问题，孩子又是初学不要求钢琴表现力，如果两三年后还想学琴再去考虑更好的，一部手机的价格买一台钢琴能为孩子用上两三年，绝对是非常不错的选择。
类型2：与寿命相比更注重性能。孩子初学买一台好琴价格较高担心孩子学不久，太便宜的声音手感又不满意。如果是这样，可以考虑选一台一万出头的二手的雅马哈或卡瓦依，虽然是别人用过几十年的琴，但是声音和手感绝对比同价位的国产琴要好得非常多，这种二手琴经过专业的调音与整理，声音和手感甚至能与全新的初级日本进口琴相媲美，差别很小。但缺点是寿命较短，正常调音五六年没问题，能在五六年内享受到进口琴的性能，五六年后可能需要换琴，当然不是所有1万多的二手琴都这样。
需求3：与性能相比更注重寿命。可以考虑1万出头的国产大品牌，这个价位段的国产琴不要过度要求声音和手感，声音手感都大同小异，但是寿命非常之长，按时维护寿命达到15年左右没有问题。
需求4：同时注重性能与寿命。可以考虑3万左右的大品牌，这类钢琴能用到业余10级没有问题，也是一线城市里大多客户选择较多的一个价位段。
这是几个最常见的需求，其他需求就不一一列举，首先要明白自己的需求，同样如果想拿钢琴当家具摆设，那就选择一台与家居最搭调的钢琴。没有最好的，所谓最好的钢琴就是最适合自己的钢琴。

新琴与二手琴如何选择？
这里所指的二手琴为二手进口钢琴而非二手进口翻新钢琴，这是两个概念。
二手进口钢琴为正常进口经过调音整理抛光后就可以出售的钢琴，不涉及到更换原装零件。
二手进口翻新钢琴是进口到国内后进行过重新喷漆、换件再进行出售的钢琴，因为缺少部分原装零部件无法在发挥其原有性能，就是人们常说的报废琴翻新。
二手琴与新琴哪个更好，主要看价位，不同的价位性价比不同，比如买3千多买一台二手琴可以用个三五年也没问题，3千多就买不到新琴。1万多买一台二手琴性能绝对好于同价位的新琴，但是寿命就不如新琴，3万多的二手琴性能会好于新琴寿命也差不了太多。所以没有绝对的好与坏，需要根据需求来选择。但是进口二手琴有一个不容忽视的地方，由于不同国家的温湿度差异，二手琴在购买后经过一个冬天都会出现音板开裂，正常开裂对声音无影响可能还会使声音更好，但是严重开裂就会出现杂音。
单从实用性来看二手琴确实比新琴性价比更高，但是二手琴市场的水更是深不可测。如果能找到一个真正了解二手琴市场并且有一定弹奏能力的调律师来帮助选琴，从实用角度来讲购买一台二手琴是最好的选择。前提是能找到这样的人，并且他值得信任。

选择国产钢琴时要注意哪些？
选国产钢琴时就选最常见的国产大品牌，然后在这些常见的品牌里在做型号筛选，千万不能相信一些德国噱头、豪华配置。
目前最常见的杂牌与暴利钢琴就是欧洲噱头加豪华配置，这种钢琴的生产厂家分为两种。
一种是小厂家产的杂牌暴利琴，挂上一些欧洲噱头，杜撰出一些历史。这类钢琴质量差、价格高、浮动大。
一种是代工，欧洲大品牌下面的子品牌放在国内大工厂代工，这种琴质量是不会有太大问题，因为完全是代工生产，其性能跟国内本厂的品牌没有什么区别，基本就是花3万多的价格买了一台1万多的换了商标的国产钢琴，如果再是二线工厂代工质量自然不言而喻，有很多客户深受其害。
推荐这些钢琴时会给你看音板、榔头、ACTION等等各种德国标志，扯上与欧洲大品牌的关系，各种欧洲噱头五花八门。难道把德国斯坦威的材料给国内钢琴厂，就能生产出小斯坦威了吗？况且这些材料里边有很多讲究，同样一个德国品牌弦槌能分出好几种不同档次，你看到的确实是德国品牌，但只是其中的一个档次。
想回去做功课去网上查资料？那么恭喜你了，马上要步入圈套当中。要么是新出的牌子查不到信息，能查到的大部分是事先做好的信息，参考这些就会正中商家下怀。
给大家列举几个常见的品牌，雅马哈、卡瓦依、珠江、星海以及新兴品牌海伦，从这几个品牌里面做选择，一定不会选到质量差的暴利钢琴，即使买贵了也不会高出太多。
如果你不懂钢琴，可能花6万以上也不一定能买到正宗欧洲品牌，但是你花6万以下买到的欧洲钢琴一定是上面的这两种钢琴。
如果你看不上或不相信国产一线品牌，想买欧洲琴又接受不了欧洲琴的价格，进而去追求一些欧洲噱头，那么谁都帮不了你，最后被坑只会是你，因为你随便一搜，到处都是这样的钢琴，结果就是哪个忽悠的好你就买了哪个。
必须先知道自己不要什么，才知道自己要什么。

选择进口品牌时注意哪些？
进口钢琴不一定比国产钢琴好，首先要看产地其次要看价格。
进口琴大致分为这么几种。
第一种东南亚一些免税地区进口，价格在2万到6万之间。
第二种日本进口，价格在6万以上。
第三种欧洲进口，价格在8万以上，一些小型号在6万以上。
第四种洗澡琴，这种琴是国内生产然后出去旅游又坐船回来的，只为报关单。价格一般在6万以下。
如果想选择一台入门的全新日本或欧洲进口钢琴，最低要有6万以上的预算。当然在这个价位以上也不一定能选到好的进口钢琴。进口琴也分几线品牌，这个价位也只是进口钢琴的入门级别，但是低于这个价位能买到的进口钢琴要么是洗澡琴，要么就是东南亚地区的钢琴，其性能跟国产琴没有什么本质的差别，只是换了一个产地多了一些噱头价格贵一些而已。

钢琴音色和手感哪个更重要？
声音的好坏是仁者见仁，智者见智，每个人的感觉都不一样。有人喜欢浑厚的，有人喜欢明亮的。
手感是指一台钢琴琴键的下键力度及灵敏度，它能直接影响弹奏着弹奏的流畅程度。
就比如1万多的国产琴一定不能弹十级的曲子吗？也能弹，但是在弹奏时由于琴键的灵敏度跟不上会导致弹奏者非常吃力，可能一首曲子弹完三分之二就要停下来休息十几秒，一次无法完整弹奏下来。
所以相比声音，我个人认为选择一台手感更好的钢琴尤为重要。

说一说本人对钢琴行业未来发展的一些看法，谨代表我自己，不代表别人。
当前琴行发展，都在通过推广吸引新客，只注重市场推广，不注重自身品牌的定位、研发、品质监控，忽略了自身品牌传播的重要性，自身永远是白牌，需要日复一日的不断推广的方式来获得用户。当前琴行很少从产品品质、售前到售后的整体服务、全程运营效率优化这些富有内涵的领域去挖掘品牌的价值，这样就导致了没有口碑传播的驱动，需要不断的花钱买流量。
杂牌琴本身是个伪需求，客户为什么会买杂牌琴？是因为客户不了解钢琴，应该帮客户了解杂牌琴，然后推动品牌琴，而不是自己也卖杂牌，让客户更加不了解钢琴，卖好产品不赚钱卖杂牌却挣钱这本身就是违反发展原理的，就好比做好企业赚钱投机倒把同样赚钱，但是投机倒把无法长期下去，随着市场发展走向成熟，路会越走越窄。
互联网使消费者拥有了更多的知情权和选择权，再加上自媒体传播工具，消费者越来越成为全能选手。不仅会对商家的灌输进行解码，并根据个人学识进行整合，同时会通过微博等媒体传递出去。曾经的消费因物理地域的限制，很多商家凭借信息不对等就能轻松做个生意，如今网络打破所有界限，让信息越来越透明，让黑幕无处遁形。如今商家需要做的就是真正与消费者平等对话，赤裸相见，开诚布公，只有以诚信打造新品牌，才能有机会。
跟电商行业类似，钢琴行业以前信息不发达的时候，各种杂牌层出不穷，现在信息发达了，大部分杂牌纷纷倒闭，活着的则艰难生存，好比互联网刚出现的时候各种电商网站层出不穷，进入平稳期后，一些达不到服务标准的又纷纷倒闭，剩下的和后来进入的将会真正从客户角度出发，越来越精细化的运作。过去十年是从无到有的出现，视为初耕。未来则是行业的调整优化，视为修剪，将进入精耕细作的下一个十年发展。

最后再次声明，写这篇文章的初衷就是分享，把我自己这些年作为钢琴行业从业者的一些工作案例及选琴经验分享给大家。
钢琴销售行业没有真正的专家，每个所谓的“专家”都在推销自己的品牌，我更与专家沾不上边儿。这里的一些技巧知识未必完全正确，却是我这些年的工作体会与经验。个人的一些看法也是这个行业给我的感觉与感受。
本人作为钢琴行业的从业者，由衷希望能为选琴与用琴的客户切切实实地解决一些困惑。

另外，我们做了一款软件，虽然还比较简陋，也只为让选购与维护钢琴变得简单，大家可自行关注、使用。

第一步：点击发现，然后点击小程序。
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第二步：点击右上角搜索按钮。
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第三步：输入“钢琴点评”并点击“钢琴点评”按钮。
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最后一步：点击搜索出的小程序即可进入软件。
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13653097424 · 发表于 2019-4-16 10:18:55

对于外行来说，钢琴选购，难上加难，从初学到学会（10级左右）并具有一定的鉴赏能力，大概需要10年时间。如何选购钢琴呢：
第一步，先买台立式国产琴。比如，珠江118，这可是中国名牌，超级低价，并且全新啊。原因：新手不会玩二手，新手看不起二手。那既然全新的钢琴都是垃圾，早晚要换掉，就买台8000元级别的国产名牌，心理安慰也找到了，东西么，虽然不能听，但反正也听不懂，机器么性能也不错，用个10年把。如果嫌这个便宜，可以买一台稍微贵一点的，比如珠江的BUP120,BUP123或者JY120,价格也在15000左右，比118好些。

第二步：换台日本原装二手。等到有一定功力了，总有一天觉得“老子至少用台yamaha kawai不然丢不起这个人的时候”，也是该知道国产琴和进口琴之间差距的时候，到了那个时候，全新进口买不起，那买台二手琴。到了那个时候也该知道二手琴是有好东西的，虽然还不懂如何挑选。没关系，反正还要换的。

第三步：成了发烧友了，终于认识到，原来立式钢琴都不是钢琴。这个时候想到自己还好没有在立式琴上投资太大，自己第二台日本二手琴卖给琴行也没损失多少米，得了，上三角吧。kawai RX系列，yamaha C系列，都是好东西。还是买不起？正常，一辆车的价格，那就二手把，一半的价格。通过第二步，如果你有幸接触了足够深的二手琴行业，有幸认识一两个二手琴行业中著名的翻新大师，那恭喜你，你会找到一台超好超值的三角琴，并且，翻新到超越新琴的状态（注：全新琴的状态距离演出调试相差很远的，说到底是没法用的）

第四步：步入超级发烧友状态：买台二战前的老琴，自己放在家里翻新，无穷的乐趣等着你。

总结：第一步不让你一开始范打错。第二步还是可能犯错。希望第三步开始，你会懂得什么是钢琴。

好琴摆在那，kawai EX, yamaha CFIIIs, steinway model D, fazioli F308之类，及其昂贵，遥不可及，新的东西就这价钱，能砍价也就这样了，希望早日发掘二战后60年代-80年代的钢琴制造黄金期，那年头，日本人、德国人都在辛勤的劳动，制造出钢琴制造历史上最好的钢琴。到了现在这年头，就连德国人也懂得捣浆糊，还是回到过去吧。

胡乱写了些，反正我估计大部分人看不懂。看得懂的不会信。但这是我这么多年接触新琴、二手琴来的体会。尤其是第一部分，新手不会相信我，也不会相信二手琴，从心理就抵制二手货，当然我知道很多人从来不玩二手的任何玩意儿（可悲的生活在消费品时代，永远都认为最好的东西是下一批才会制造出来），我才加上了第一步，不希望在第一步的时候就走太远。琴，总是要换的。想要一步到位，那没有一分钟你会享受到一台钢琴所能给你的声音。
文章转自丁丁租琴网 http://www.ddzuqin.com

岁寒松 · 发表于 2019-4-16 10:19:11

作为一位琴童家长，我来分享一下经验：
我发现中国的琴童家长开始学琴时对于选琴的热情远远大于选择老师，综合下来大部分家庭的第一架琴都是3万元以内的预算；希望大家能推荐买到一台品牌好，配置高，低价高性能的琴，事实上这个价位的琴都差不多（市场上能见到的主流品牌）。我觉得家长其实不用太纠结在选琴这件事情上，当年我家选琴就两个选择：
1. 必须是主流品牌，杂牌不考虑，主流品牌是经过时间和市场考验的；
2. 带孩子一起去选琴，选一台音色和触感是小孩子喜欢的琴，毕竟后续N年，都是孩子天天在使用它，孩子喜不喜欢他自己的琴，对今后的学习练琴生涯很重要；
最后我想说的是：
买一台价格适中的琴就可以了，把多余的预算省下来请个好点的启蒙老师，不一定贵的就是好的，但是目前的市场来说贵有贵的道理，好老师一样很重要。

阿巴斯 · 发表于 2019-4-16 10:19:59

忍不住上来回答了

作为一个从小学琴，长大当钢琴老师后来转战钢琴调律师的小角色来补充下，不喜勿喷，觉得有道理就点个赞先谢过，手机码字不易呢……

如果你是初学者，我建议从三点来选择适合你的钢琴
1，价格，先有个心里价位，一万起什么都不用想去买星海118或者京珠118吧，据老师们反映这两款琴中京珠更耐造一些，可是到了6级以后.得换，孩子的手指和乐曲的难度，对速度的要求上不去。两万左右也适合初学，小部分钢琴还是够到十级没问题，要是我个人买的话会买雅马哈，虽然是日本品牌，确实弦锤敲击琴弦的次数是完全没有问题的……普通家庭3万左右就一次到位，大部分家庭都会买这个价位的钢琴，个人觉得综合下来海资曼的132是不错的选择啦！是3万左右琴里的白富美呢但！！！千万不要买传说中的德国琴，德国那么远，运费得多贵呢，别被忽悠，这个我下面慢慢说。好，如果你想买个低调又华丽又上道的，5万以上，差不多可以买个原装进口的啦，这类琴基本会和世界名琴挂钩，各类亲戚什么的，这样你就可以从配置上来选了，比如击弦机啦，弦啦，音板啦都是独立的只做单一知名钢琴配件的厂商，嗯这个可以自己查下，知识有限。我个人对科勒Au-7c喜欢的不得了，嗯陪嫁一定得有它✌️。要是再贵的立式琴就完全不如买个三角钢琴了，毕竟人家是演奏级别的嗯。

2，音色，按派系分呢，国产品牌和日系声音清亮，德系声音圆润。有的人喜欢炸一点的，有的人喜欢闷一点的，因人而异吧

3.颜色，黑，白，颜色琴，颜色还分亮面和哑光，不建议买哑光，有磕碰不好修复呢，如果你家的哑光琴有磕碰，去找做家具的解决！其他就看个人喜好啦！

手机码字好辛苦，赞多我再上来补充，希望对选琴的你有所帮助么么哒，白了个白！

阿巴斯 · 发表于 2019-4-16 10:20:22

作为一只钢琴业内人士，简单的说几点

1.你可能不知道的？

A.你在同一个城市逛了很多琴行可能看到的型号都不一样，因为代理制。
B.同一个牌子，对不同地区销售的型号也不一样，因为代理制。
C.天猫淘宝售卖的型号线下一般都没有，因为代理制。
D.你看中一款亚麻蛤，但是价格谈不下来，因为代理制。
你不买？随你啊，反正俺们镇就我家卖这个牌子（==！）
E.钢琴销售传统模式是代理制，大品牌一个城市一般只有一家经销商
而且有价格保护，而且异地不允许串货，所以线下购琴选择面不大。

怎么买？

A.琴行向你推销你没听过的牌子很可能是暴力的型号，特别是沿街门店的琴行
因为房租成本高，某琴行上千平米一年房租（不算人工成本）四百多万都要平摊到消费者头上。
B.一万五预算买国产的牌子，进口的牌子干掉贴牌费以后琴用料很差，音色手感逊色国产，
产销量大的牌子就那几个可以上网查一下。有些小厂琴音色手感好但是稳定性很差，钢琴长期稳定使用涉及到木料选材和装配工艺，并不是纯机械装配，很多零部件需要手工制作，大厂经验更足，熟能生巧。你说产量小的高端琴？一万五没意义的。
C.本地买因为代理制选择比较小，去钢琴店弹一下最好的那台，然后找一些一万五的让销售弹一下，买音色最接近的大牌子，再强调一点大牌子！买的时候心里默念：一分钱一分货，两分钱两份货，三块钱三分货！
D.小牌子的琴不要买，德国？英国？美国？的进口琴一万五不存在的，都是贴牌！

买完琴要做什么？
A.弹

下面是一些一万多钢琴的对比视频，可以参考一下。
PS.还没做额，某人懒癌晚期。
第一集：

《FOMIBuy》1万多钢琴你能买？
https://www.zhihu.com/video/1002927205877465088
第二集：休假中
第三集：出差中

阿巴斯 · 发表于 2019-4-16 10:21:03

想不到知乎也沦陷为部分人的广告平台了。门德尔松钢琴，纯粹的假洋品牌。想想也知道了，国外拥有悠久历史的钢琴品牌一般都是使用家族的姓氏作为品牌，例如施坦威、kawai等等。一个以自己家族制琴技艺为傲的人会用一个作曲家的名字作为品牌？门德尔松，大家可以和施特劳斯钢琴、达芬奇家居去类比，连取名的手法都完全一样。
——————————————————————————
楼主的问题还没有正面回答，那就简单回答一下吧。
个人觉得3w以下的预算，用我这个方法去买琴，绝对保证你不被坑。只有一句话，去找每家店都卖，但是去买又拼命不想卖给你的品牌的琴。诚然，每一个店家都能找到他推荐的琴比你想买的琴好的n个理由，但事实是，除了这n个理由之外的其他方面，就都是他推荐的琴不如你想买琴的地方。

wangxfc · 发表于 2019-4-16 10:21:24

前边很多专业人士已经把品牌都说完了哈，我再补充个二手鲍德温可以看看。其实跟圈里人特别是调律师套磁，等人家升级设备的时候收二手也是个过得去的选择，毕竟二手琴水深。如果要买新琴，名字特别洋气还便宜的一定要特别小心，多半假洋鬼子。找大点的琴行比如柏斯什么的，家里啥琴都有那种，带个懂的朋友去试试看挑一挑。

另外我再提个额外的建议，看楼主这个语气，很可能是成年以后自己想学琴，这种其实不一定非要机械钢琴，好的数码钢琴也是非常好的选择。不要迷信机械的一定比数码的好，一万价位的机械钢琴跟数码钢琴正面硬刚的话，光从手感和音色来说还真刚不过。
反正这个年纪已经不可能走专业路线了，数码钢琴带来的一些技巧方面的瓶颈完全可以无视，相反，带来的半夜可以插耳机自high和不用调律折腾、以及搬家方便和不怎么怕天气变化这种优势反而是机钢所不具备的。这个价位可以看kawai CA15 雅马哈 CLP 535 545 之类的或者一咬牙一跺脚撸雅马哈NU1 之类的，弹了你就知道，不后悔。

总之买琴是大事儿，慎重考量多问多了解总没错，祝题主好运。

岁寒松 · 发表于 2019-4-16 10:21:37

买受众广的几个牌子，珠江，雅马哈KAWAYI，这三个我觉得是相当有代表性的，其次，去大琴行买，有保障些。

如何选购合适的钢琴？

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