|
|
发表于
2019-4-21 09:18:41
|
显示全部楼层
谢邀。
1、一台钢琴成本从几千到几百万都有可能。
2、都实行市场经济这么多年了，成本和售价不直接成正比这个观念应该早已普及，更何况成本远远不止制造成本，制造成本和售价直接对比更是意义不大。
钢琴有国产的，亚洲不发达国家产的，日韩产的，美国产的，欧洲二线发达国家产的，欧洲一线发达国家产的。并且有小型立式琴，中型家庭用琴，大型立式琴，小三角，中等练习琴，音乐会用琴，顶级演奏用琴，无法一概而论。即便价格一样，不同品牌的溢价能力，在其他方面比如广告宣传，也是不同的，更是无法一概而论。而具体到哪个牌子哪个型号的制造成本，那是人家厂家的商业机密。。。
iPhone制造成本只要一两百美元，为什么卖649？64G内存的成本难道比16G高100美元？一台iPad屏幕比iPhone大那么多，硬件基本一样，为什么便宜那么多？大众辉腾德国售价10万欧元起，国内76万起，卖一台就要赔2-3万欧，但是辉腾为品牌形象贡献的价值是不可估量的。奔驰S500L在德国生产，德国本土卖11万欧元，漂洋过海运到美国，但是只要9万美元。用普通的小农/自然经济的思想根本无法解释这些问题。题主要问的应该不是“制造成本”，而是“底价”或者“进价”。
琴行卖的“坑”主要是大众掌握的信息太少，无法正确的评估一台钢琴的价格，用一个不好听的网络词语叫“智商税”。钢琴虽然进入了千家万户，但依旧是一个小众产品，消费者懂得少，即便查过很多资料也很难判定一台钢琴的好坏，音色也不是没怎么弹过钢琴的耳朵就能听出来的，不会弹钢琴更是无法感受手感和机械性能。不但挑选门槛高，并且信息不透明，加上销售为了利润什么话都说的出来，忽悠消费者，我遇到过一个雅马哈当地总代理的琴行销售和我说卡瓦依马上要倒闭了。并且琴行从不同顾客（普通人，钢琴老师，调律师，小型音乐学校，大学）身上赚取的利润完全不同，所以报价信息很少，即便查到的报价也是偏高标价的。一款钢琴底价多少钱只有行业内部比较高层的人才知道，即便钢琴老师，调律师，甚至琴行的销售都不一定知道，琴行一般的销售只知道“老板说不能低于这个价”。
并且一台钢琴的好坏和成本，售价的关系也不大！弹过很多3万欧的雅马哈C3，远远好于同样大小很多3-7万欧的欧洲琴，4万多欧的Kawai SK3，可以比绝大多数除了施坦威，贝希施坦，法吉奥里同样大小，但是价钱贵一倍的琴要好！一些国产琴音色性能也没有那么差，我原来的教授差点买一台七尺的珠江放在他的施坦威B-211旁边。德国有两个牌子，常年排在那个所谓的“钢琴质量排行榜里”，但是这两个牌子的琴非常之烂，这几年弹了几十台，包括好几台9尺的，没有一台可以达到“可以用来演奏”的水准，有的烂得令人发指！和国内音乐学院琴房保养的非常差的国产琴一样烂，但价格是其十几二十倍！这两个非常烂的品牌价格和顶级品牌施坦威，贝森朵夫，法吉奥里差不多。所以贵的琴不一定好，用了名贵材料，名牌配件的琴也不一定好，就好比很多手机用4核8核甚至16核也不比单核的iPhone流畅一样。一分价钱一分货这句话里面的不仅进包括产品质量，还包括营销，消费者认可度，品牌溢价率等等。。。
最后再说一下买琴，一般来说买琴要去大琴行，买大品牌，不要听不是这个专业的朋友介绍，不要让老师推荐。绝大多数的钢琴老师不是那么懂琴，尤其年轻老师，只是略知皮毛而已。
去大琴行的原因是因为大琴行保障更高，不管是价格还是保修，并且大琴行卖的大多数是正八经牌子，卖杂牌琴的相对少。同样，大品牌也是质量更有保障，并且价格相对更透明。但是一般大品牌利润更低，有些琴行会给不太懂的顾客先在一个很烂很旧但是外观翻新过的大牌子琴上弹一段，再在一台新的，他们代理的杂牌子，或者利润比较高的牌子上弹一段，误导顾客。
钢琴品牌国内官网有报价的不多，印象中只有雅马哈有全系的报价，卡瓦依有部分系列的报价，个人经验是普通顾客往死里讲，中低档琴最终能讲到这个报价的8折的样子。几十万一百多万的顶级系列当然不可能打八折，并且每个地区价格不一样，古典音乐发达的地方价格更低。
另外报价虚高的远远不止乐器，在普通私人小店买没有牌子或者仿造的衣服，电子城，经常也是价格要讲下1/3甚至1/2才不赔，装修材料也同样，首饰之类的更是有可能讲到1/3甚至1/4的价格。题主说“别人说多少钱我就多少钱买”，您的生活经验和社会经验令人担忧。。。 |
|
喧嚣卡
千斤顶
照妖镜
