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发表于
2019-4-21 13:14:50
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珠江钢琴首先不是所谓的国内最好。
把星海还有其他国企放到哪里去？
类似星海这种，属于是纯粹国有控股，而珠江股份制合营，国家只有部分控股。
这种形式决定了星海必然是纯粹提高产品质量，而珠江除了做产品质量外，恐怕更多的要做市场营销以及降低产品成本。
第二个，两种钢琴，有一定的地域划分。南北琴由于其后原因，是尽量不要通用。
星海是大部分制造北方琴，珠江做南方琴。
问这种问题，能够回答质量的，永远不是钢琴老师。去问调律师，去问琴厂工人。
大部分真懂钢琴制造工艺的，会告诉你，实际上钢琴制造业发展到现在，早已经没有了秘密。
没有什么国产，日产，德产的区分。就是看用什么料，用什么样的工艺，以及是否是熟练师傅做的而已了。
但是为什么国际社会上哪个国家产出的琴，在实际使用上会有区别？
市场需求以及制造环境决定。
中国国内的教学市场，实际上是在为乐器售卖服务。
中国总体的乐器销售市场总量相当于欧洲的1.3倍。
但是当时的中国，在改革开放后，根本没有足够充沛的师资力量。教学也缺乏足够的官方监管与引导。商业力量拥有最大的话语权。
老师无论教好教坏，学生总会要买琴。买什么琴，实际上是大部分由老师说了算。
买琴的人，完全没有办法知道钢琴的实际性价比，或者说连第三方鉴定的渠道都没有。
而老师卖什么琴，又极大的与钢琴的回扣相关联。
这是重头戏，也是整个钢琴价格常年居高不下的原因之一。
在这样一种环境下，琴厂制造业，实际上有一些是用降低产品质量，降低产品制造周期以及制作成本，把这个差额，直接回扣给老师。再利用各种贴牌，国外品牌等等各种手段，进行公关营销。反正学生听老师的，买了后发现不好又能怎样？？？
国外的很多教学市场，他们是反过来的，乐器售卖是为教学服务。教学是第一主导体。因此，高质量的乐器将直接碾压低等级的乐器。在正规教学的基础上，钢琴的高低挡实际上影响重大。琴键的回弹速度，触键阻力大小，声音的细腻程度，音响效果等等，都极其重要。这种市场需求，使得高级钢琴，实实在在的有了需求。
国内的教学市场，没有这种需求。或者说绝大多数比率来说，我们学的钢琴技术就特么是混账。乃至于可以说半数钢琴老师，根本就不是所谓专业进行教学。而是专业进行乐器售卖！高等级钢琴有市场？没看到。很多所谓音乐学院毕业的人，对于高级钢琴一样都没有需求。
请注意我说的是很多，并且直接指明就是类似中央音乐学院，上海音乐学院等最高学府。相当比率上在演奏技巧上成问题。几个能把钢琴技术成体系的解释清楚？这样的一种环境下哪来的高级钢琴的市场需求？
在了解了这一点后，我们实际上再来看珠江，就发现了珠江的销售策略以及工艺制造策略。
干嘛要把钢琴制造到那么高档？制造到那么高档又有几个人来学？往欧洲销售的话，如果没有老师带路，又怎么打开市场？国内市场那么大，又很好骗，干嘛不在国内卖？
请记住，我们国内市场的乐器销售总量是欧洲的1.3。
真要买钢琴，最好是带一个第三方懂行的，调律师或者琴厂工人。除此以外，对比钢琴，任何外在全部给它排除出去。只考虑型号高度。对比硬质量。硬质量过关，再选择价位较低的。
足够了。什么品牌，哪国制造，有什么意义？百分99以上的制造工艺，早已通用。 |
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