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如何选购钢琴！老大难的问题了，经常有家长问，所以做个小总结，就当温故知新！
这段话是写完新琴后回来加的，看进口二手琴的朋友往下翻！
先说个题外话，看我名字就知道“钢琴调律师”哈哈哈！一个很容易跟人摩拳擦掌的名字，意见统一了给你个赞，建议不统一了就是各种互怼！本人爱好和平，也就刚进钢琴世界的时候喜欢“礼尚往来”现在已“年过半百”无心辩论！觉得有用就听听，觉得无用就当个笑话！
资历方面！
对于销售行业来说还算过得去，之前是北京某代琴行经理，后面朋友拉着辞职一起做进口二手钢琴，接着到售后处理各种疑难杂症，到现在自营艺术培训机构！
对于钢琴调律师这个称号来说有愧！！！原因是咱确实没考证，好在调整出来的琴都能得到老师以及客户的认可！闲话少说，下面步入正题！
如何选琴？哪个牌子好？哪个牌子性价比高？初学者选一台多少价位的合适？一万多的琴是否能考完十级？到底是新琴好还是二手琴好？合资琴是不是比国产琴好...........一系列的问题对于新手家长来说确实头疼，钢琴市场鱼龙混杂，对于国内来说，除了北上广深一线城市，其他基本属于起步阶段。
品牌
德国原装进口没的说，价格基本在13万以上！这几年捷克的佩卓夫在国内炒的红红火火，对比德国琴，佩卓夫低音区更浑一些，手感略重一些，稳定性大同小异，德国还有一部分琴在波兰生产，人工，成本更便宜一些，但琴的状态也略微“便宜”一些，毕竟一分钱一分货，再一个就是人家的核心工艺除了本国以外的地方基本保密。
日本雅马哈、卡哇伊，多年的竞争对手，同级别琴品质不相上下，日本原产基本以高端琴为主，国内杭州萧山独资雅马哈办事风格确实严谨，这几年厂家对于产品的提升也能有明显感觉，有次雅马哈国内前总经理来我们店面考察，陪同工作人员很认真的听取并记录了我们给的意见或者建议，当然肯定不止我们一家店，后来在新款EX出来以后音色的提升确实很显著（当时心想雅马哈都做到这样了某益的琴还怎么卖！等下单说）不再像之前一样干干亮亮，同样的工作我们也在北京某珠钢琴厂做过，厂领导来店面视察并邀请我们去厂家参观，提了很多建议，但都随着晚餐的酒席进肚后....你懂的，客观的说，不得不承认这是人家的优点。
卡哇伊柏斯琴行在湖北宜昌金宝生产，一个很有争议性的品牌，老师说它好，琴行都说它不行，塑料件，说厂家不行，这个时候就会很纠结，都是对的，琴对比国产品牌来说很不错了，没有传言中的那么不堪一击，即便是拿宜昌的高端威廉出来比较，同价位的卡哇伊未必逊色！琴行说的也没问题，机芯确实以碳纤维为主，好处就是不容易受温湿度影响，坏处就是会受腐蚀，因为琴槌柄是实木，中古是碳纤维，所以不同的材质时间久了必定容易开胶，但但但但但是！！！！个人认为这点更多的因素在于温湿度影响，不必划分到质量问题，因为并不是经常开胶，开胶以后只需白乳胶粘一下就好，两分钟的事！再说了！！！！其他用纯实木的机芯就没有开胶了？？？？不可能！！！！所以琴行只是避重就轻而已，挑个不一样的地方把它夸大，类似“大家来找茬儿”原因在于这个品牌多数是柏斯垄断，即便有分销进货价格也不低了，所以要么老师推荐，因为其他地方都没有，利于成交然后....要么同行诋毁！因为没有代理权。
国产篇
珠江，星海，国内数一数二的大佬级品牌，品质没的说，珠江新琴阶段少有的惊喜也很少让人失望，从2000年初到现在连续国内销售冠军，也可以说全球销售冠军，因为年产销量15万架左右，型号很杂，久不久就各种新型号出来，多数换汤不换药，但是重点说一下网销型号，音色手感还是老样子，但是弦轴稳定性恶心的一笔，或者怪我碰到的都是那几台小概率！！！恺撒堡系列的品质市场有目共睹，很不错，另外里特米勒和新款PN系列有点表兄弟的意思，配置一样，外观区别，价格表哥米勒更贵一点点，或许是因为它是表哥吧！还有很多型号没办法一一说明。
星海老国企，80年代到90年代末的鼎盛时期国内无人能及，当时的品质确实牛掰，买琴还要先交订金等琴，老一辈师傅的态度是现代年轻人少有的，即便是现在音色亮一些，甚至炸一些，但底子还在，品质就丢不了，很多人只能看见新琴时的状态，殊不知在磨合过后，音色肯定圆润或者柔和一些，稳定性上还是照样秒了国内所有品牌，感兴趣的朋友可以去看看二手网上面用了十年的星海什么状态，再看看同时期的其他国产品牌就知道我为什么这样说了。
海伦，后起之秀，06年开始做钢琴，之前是产家具的，代工生产钢琴配件，后来干脆自己产钢琴，对比珠江星海，海伦新琴阶段音色更加柔和一些，手感没有珠江好，稳定性星海更好，价格星海同级别琴里最低，海伦最高，珠江不上不下，所以很多客户就很纠结，但不得不承认，海伦的营销更加到位，但在细节的处理上，个人认为珠江更细致一些，非要做个排序，珠江，星海，海伦
长江，宜昌金宝重点宣传品牌，民族名义为主，各种赞助，音色不错，手感略飘，稳定性一般，然后就是价格对比品质来说有点高了，所以.....
中德合资琴
这部分很有的聊，德国真正在国内合资的寥寥无几，大厂家比如珠江代工的某塞克斯，郎朗钢琴，某里德林，先说某塞克斯，用它去对比一下恺撒堡就知道了，看看有多大差别，再看看价格！！！土豪客户专属，稳定性上跟恺撒堡比.....算了，还是别比了...郎朗弹琴没的说，但某大威以他的名义来生产的琴....看看就好，当作开开眼界！某里德林，这是珠江收购了舒密尔后推出的品牌，音色手感都不错，唯独稳定性差强人意！拆开琴内部的细节处理也略微粗糙，价格空间比较大，真就喜欢的话多砍砍价。博兰斯勒旗下的海斯勒，欧米勒，塞勒，之前接触到的用过一段时间的琴状态还不错，新琴阶段很少接触了，市场反馈信息也不多，现在德国的萨德也开始在国内代工生产卡尔约翰逊，这些琴音色手感都不错，但稳定性上是弱点...剩下就是价格略高！这里说一下性价比，个人理解的是品质结合价格才算性价比，斯坦威要是卖15万它的性价比绝对无人能敌，同样的珠江118M卖13500还谈什么性价比，品质和价格不对等！至于上海那一路还有德清的中德合资就算了，那种不叫中德合资，那叫纯杂牌，在南方用还没太大问题，到了北方天气干燥或供暖后......要了命了，曾经店里来的上海某雅生产的琴单单在店内音板开裂的概率就不下3成，更别说后续到了客户家了，后来因为各店同事反映强烈，把所有开裂琴退回厂家换琴后就很少进货了，即便少数的进货，各店销售也基本不推荐，这个厂家在业内的口碑也是大家都心知肚明的，千言万语就是，珍惜钞票，远离杂牌，国内这种杂牌琴至少上千个，没办法一一例举！！！
某益集团
旗下重点推荐某乐尔钢琴，近些年他们集团在国内的市场占有率是不错的，品牌营销好，抓住国内消费者的心理，从音色上说，他们整音环节要求更严格，所以音色听起来更柔和一些，尤其是低音的“浑厚”是的“浑厚”对比起来感觉国内品牌的低音区都相对单薄，听觉冲击一下就是上来了，然后就成了“浑厚”个人的理解那个是浑浊！！！手感方面略重，比国产品牌都重，营销上说是更有利于小朋友的指关节练习，稳定性！！！谁用谁知道，时间周期在五年左右，或许像江湖传说的一样，有几个小朋友五年后还能坚持弹琴，就算能那也该考虑换琴了！！！好吧，如果是这样的话，无力反驳，我只想说，05年的珠江星海都还好好的！这是一个很有意思的集团公司，他们不是以钢琴为主，某乐尔，某姆伯格，某纳比，某伦金宝等等等，乐尔为重点推广没的说，价格也是最贵的，但其实和伯格还有纳比都是同一生产线上下来，质量真心不相上下，硬要说谁好谁不好很难，“手心手背都是肉”但是纳比和金宝就有点不太懂事了，纳比说自己是美国白宫用琴，金宝说自己才是白宫用琴，实际白宫用谁可以推特@一下特朗普！搞得自家兄弟一嘴毛！价格方面是他们最大优势，很喜欢跳水价，记得几年前的北京西三环，集团经销商集体搞活动，进店打五折！！！要了命了！进店打五折再聊，看好了继续降价，看似捡到了大便宜，其实呢.....我们可以要求厂家更改官网的价格！！！好玩吧！集团下面所宣传的德国原装进口...没有内部关系你是搞不清楚的！当然，集团的琴并非那么“一文不值”他强任他强，老子尼克杨！多砍砍价就对了，音色，手感还是挺良心的，而且这些琴在南方比在北方好很多，因为南方湿度大一些，稳定性更好，北方本身比较干燥，加上供暖以后温度一上去各种小问题就出来了，所以提醒一下北方的琴友，入秋后开始加湿，您自己都知道补水，顺便给爱琴补补吧！补补更健康！
以上是少数部分新琴的大概总结，独资，合资，自主，外资，每个种类的划分跟以上总结都类似，因为品牌太多，所以没办法全部例举！有感兴趣的可以私信互相学习！
补充一点，所有新琴里面全部都是独家代理，即便是同一品牌，但经销商之间的型号基本不会 重复，所以谈价格阶段您有可能能听到出去有比我价格低的给您补差价这句话！！！听听就好！因为出了门没有其他家卖同型号琴，即便有多，一听报价明显低不少的基本都是串货，厂家不会承认那台琴的售后。
进口二手钢琴
多数是以进口二手的雅马哈、卡哇伊为主，60年代到90年代是日本钢琴发展的鼎盛时期，产量，质量都有保障，尤其是雅马哈的U系列，时间跨度非常大，从1948年一直生产到现在，中间有过很多的更新换代，就是市场上经常能碰到的U1H,U3H,U1A,D,E,F,G,M之类的，先说说两个品牌之间的差异，大体上，初级到中端琴里，个人更偏向雅马哈，因为音色的细节处理的更好，手感更加干净利落，卡哇伊同价位琴里最大的优势在于年代比雅马哈新一些，但是音区的过渡上没有雅马哈平顺以及手感略显发飘，很有可能是当时卡哇伊的碳纤维机芯还没达到炉火纯青的地步，但是到了80年代中期以后卡哇伊整体状态就明显好很多了，尤其是高端的US系列，状态很不错，高音区柔中带亮，中音的质感强烈，低音浑厚有力，整琴状态给人的感觉很唯美，类似音乐会大厅，个人尤为喜欢US-5X这款琴，125的高度完全不影响整琴共鸣，手感调校非常灵敏，很容易人琴合一....哈哈哈，喜爱之情溢于言表！感兴趣的朋友可以关注看看，对比同时期同级别的雅马哈以后就会感觉雅马哈音色相对单薄一些，虽然音区的过渡很好，但总少了点感觉，类似西红柿炒蛋加糖跟不加糖的区别，但这点要着重说一下，音色，手感属于个人喜好，没有界定的标准，所以在工艺正常要求的前提条件下这东西是没办法区分好坏的，只有更适合自己的琴，对于价格方面，好在没有代理商之分，谁都能卖，同型号的价格高低在于琴行的运行成本上的差异，很多人说二手琴水分大，但我还没见过二手琴可以进店打五折的，很多东西不是别人说怎么样就怎么样，需要自己去了解，去感受，再简单的东西您不去了解那这样东西对您来说就属于水深，多对比几家的价格就可以比较出来了，至于质量问题，这么说，我调过不少60年代的雅马哈，琴到现在正常用还好好的，所以不用说买60年代的琴，70或者80年代的雅马哈卡哇伊回去后正常调琴的情况下十几二十年以上还是没问题的，这点试用所有琴，新琴二手琴都同理。
俗话说同行是冤家，市面上流传不少N多年前那几张报废琴的图片来把所有二手琴否定掉，第一，细菌问题！海关报关以后需要熏蒸消毒的，另外去看看家里已经买完新琴两三年以上的朋友，打开琴里面看看脏不脏！单凭几个琴罩是不管用的，除非无尘琴房！所以这点东西不攻自破，第二，翻新问题，首先强调一点，我们在聊的是进口二手琴，不是进口报废琴！！！日本进口琴情况是挑选好琴以后会搭配一些状态比较差的琴在里面，因为你把好琴都挑走了剩下的他们就没办法卖了！！！所以肯定存在部分报废琴经过翻修后流入市场，其实很好辨别，打开琴内部，色差问题，组装细节的工艺是国内这些商家没办法做出来的，真有那技术谁还卖琴！自己做个品牌去了，第三，质量保障问题，60年代的琴都还在用，市场卖的最好的七八十年代的还用担心什么，除非您买回去不保养不爱惜！这种情况不管什么琴都顶不住。
另外二手琴市场还有一批走量不小的琴就是韩国的三益和英昌，这两个牌子在韩国都没有原厂了，韩国琴工艺没有日本琴好，价格也基本在一万以内以预算相对低一些的客户为主，对于起步阶段或者不想花费太多预算的客户是个不错的选择，但需要特别注意温湿度问题，湿度太大琴键容易反应不灵敏或者弹不出声，湿度太小或者温度太高内部的木材又容易变形，主要是在北方地区，冬天一定注意加湿，不然后续出隐患的概率就会比日本琴大很多最终导致影响琴的使用寿命，韩国琴多数是在70年代到2000年左右，每个时间段的琴的状态对比都比较明显，个人的理解70到85之间是一个状态，85以后的提升还是相对明显，95年后到2000年左右又明显有一个进步，好好挑一下还是很容易选到一台性价比很高的琴的。
总结挑选二手琴的细节
1）检查外观是否有磕碰，2）打开琴的上下门板以及琴键盖，检查琴键，音板是否受潮或者变形，受潮木材会有明显色差，而且是一整片不是单独的几个，变形问题只需要看琴键之间的缝隙就好了，如果均匀说明没问题，3）观察琴弦到铸铁板之间的距离，如果某个琴弦基本上贴到铸铁板上的话说明那根弦轴存在挂不住弦的风险，4）机芯的完整以及损耗问题，完整度相对简单，只需注意一下盘带就好了，这是机芯部分相对脆弱的一个部件，如果有损坏或者更换说明之前使用或者保养不当，虽然直接更换就可以，但是为了确保整琴的原装性，越是简单的细节越能说明隐患的存在，5）观察琴槌前面敲击出来的三个印槽，如果印槽差不多跟琴弦粗细相等，说明之前的使用频率过高，当然有些商家会把印槽打磨掉，这点也非常容易辨别，因为只能打磨琴槌上面和前端部分，仔细观察就能看出打磨过后的痕迹和色差问题，一般打磨过后的琴槌音色也相对偏亮，主要原因是之前使用频率过高导致琴槌相对硬实一些，所以音色会偏亮一点点，6）音色手感问题，这个是最后才关注的，如果之前的检查都没问题，确保整琴原装进口没有任何零部件损坏或者更换，音色手感基本忽略不计，能肯定的是一定比同价格的新琴状态更好，因为已经磨合完的缘故。
花了几个小时做个小总结，市场远远要复杂的多，没办法一一例举！全是文字，比较抽象，目前没有状态再去找图片来详解，后续有时间再补充，文章的目的不是要做救世主！也见过不少钢琴世界里的“大神”不得不承认少数部分确实有底子，但也未必全面，照搬书本的不少，就像某大神说的，雅马哈U*E系列确实在1969年末停产，正常来说生产编号是在100万号以内的，但我们在现实中就是碰见100万号以上的U1E，而且不止一台，当然这是极个别现象，检查完确保原装没动过，如果说人家办事非常严谨，但小错误也是在所难免，但归根结底个人的理解应该属于产品升级换代时过渡期的“混乱”
太困了，这点文章就花了几个小时....后续再慢慢补充吧，感兴趣的朋友欢迎私聊互相学习！
2019.5.10凌晨00：50分 |
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喧嚣卡
千斤顶
照妖镜
