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发表于
2019-6-10 21:47:38
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谢邀。
1、预算5万，如果想要日本原装进口的新琴，国内yamaha官方最便宜的U1也不够，kawai的k300使劲砍砍差不多。平行进口路线能再低一些，不超5万拿得到。日本第三大钢琴制造公司TOYO东洋的apollo阿波罗，全新的日本原装立式，在日本价格不比y和k便宜，反到是国内没有原装新琴代理，可以低于5万拿到，注意，是日本原装全新钢琴。
2、关于贴牌钢琴，所有业内人士都非常清楚，在哪里生产的，就是哪里的琴。目前中国（人）制造的钢琴，噱头分以下四类：一、国际品牌在中国成立投资公司贴原标琴，比如杭州产yamaha，没有任何日本yamaha原装零件以及日本技师，雅马哈在日本滨松的工厂名称叫：雅马哈日本乐器制造株式会社。而在中国，雅马哈的名称叫：雅马哈乐器音响（中国）投资有限公司。很明显，日本雅马哈在中国不做生产制造，做的是管理。在杭州萧山的工厂，只有管理层是日本人，干活的全是中国人。雅马哈最初进入中国，是抱着试水的态度，与中国国营钢琴厂龙头广州珠江合作，整套击弦机由yamaha日本滨松工厂提供，其他部件由珠江提供并完成整琴的装配和调整。
世界钢琴制造商品牌信息词典。
本人从英国购买。
日本雅马哈原装生产番号对应年份查询表。以及美国工厂、印尼工厂、广州珠江工厂yamaha的生产标号查询。唯独没有杭州萧山，萧山工厂的yamaha在欧美是严禁流入的，在国际市场上是不被承认的。
广州珠江与日本yamaha的合作始于1996年，由于销量火爆，供不应求，让雅马哈看到了中国市场的巨大潜力，也让日本人知道中国消费者不懂音色手感。为了获取更大利润，从2003年开始，yamaha在中国成立投资公司，收购杭州一家钢琴厂独家贴牌，日本人担任管理层，工人全部中国人。为了节约成本，不再提供任何日本原装零件。真正高品质钢琴的生产工艺，甚至是材料处理都是这些百年企业的独家技术垄断，是需要技术精湛的工人来操作。老外不可能把真正的技术教给中国员工。雅马哈完全国产化，在商业上最成功的是管理，也就是对价格的管控。一个省只能有一个代理商，非省会城市代理商不能找官方直接拿货，必须让省代扒皮，逐级代理机制严控，更严把异地串货关，发现串货，不仅取消代理权还要巨额罚款。
从2010年，某二级代理商进货价格单就可以看出国产雅马哈是何等暴利。所有的业内人士都明白，雅马哈官方指定琴行，如果卖日本原装进口雅马哈，利润非常有限，以全新C3X为例，标价273000，音乐学院老师去买最低九折，代理商能赚2万都算多。同样，一架实际售价7万多的新U3，代理商能赚10%就是顶天了。而杭州产yu121，利润保守100%。这就是挂羊头卖狗肉，声东击西，反正中国消费者不懂，10个买琴的9个是小白，只认识yamaha的logo，这就够了。
日本原装进口yamaha，使用寿命80-100年，美产yamaha也一样水准。
（1902年产yamaha至今在日本本土仍在使用）。http://m.youku.com/video/id_XNDc4NjQ4OTM2.html?sharefrom=iphone&from=singlemessage&isappinstalled=1
（日本NHK电视台纪录片，日本钢琴发展历史）
印尼产，部分零件日本原装，主要部件就地取材，工人就是廉价当地人，但是总体质量相当于日本原装的50%。价格并不实惠，性价比远不如日本原装。杭州yamaha，负责任的说，搞专业的人士用两年就经不住摧残，后期维修成本高，五年大修，十年报废。而珠江产yamaha，由于击弦机整套日本原装，部分国内音乐学院十多年前采购的珠江yamaha，虽然音色不太好，但至今还能使用。同样，国产kawai和日本原装kawai的差距也是如此，只不过，最初kawai进入中国市场合作伙伴是国营北京星海，击弦机整套日本原装，后期为了赚更多的钱，追随yamaha路线，区别在于，kawai日本把生产和销售权都给了在宜昌有工厂，前店后厂的Bai斯集团。产品质量和国产y异曲同工。同样模仿y和k路线的还有韩国英昌，选择天津的钢琴厂贴牌，但是制造成本差不多，品牌没有y和k的优势，始终做不过前者。以上是国产贴洋牌的第一个噱头。
第二个套路：施坦威、博兰斯勒、贝希斯坦这样的钢琴之王，钢琴中的劳斯莱斯、宾利、迈巴赫，当然不会放过中国市场的肥肉，但不会让中国人制造的钢琴贴上steinway、C·Bechstein的logo，那就彻底臭了。由于斯坦威是精明的美国商家，早在90年代，为了扩展国际中档次市场，就创立boston波士顿，定位施坦威副牌，旗下家族产品，让日本kawai代工，真正牛逼的钢琴都是纯手工制作，工期很长，选材苛刻，手工艺技术是家族垄断。施坦威不会把真正的技术给日本人，只是允许kawai工厂在钢琴铸铁板上贴上施坦威设计的字样，目的就是为了赚取贴牌费。同样，2004年，施坦威进驻中国，由于yamaha刚刚甩了珠江，施坦威就顺手摘到了桃子，随后，原本由韩国英昌工厂代工的埃塞克斯Essex由广州珠江代工，除了logo不一样，音色手感和做工用材，和珠江的恺撒堡三角没有区别。随着某钢琴家名气越来越大，随后施坦威又让珠江做减配版的埃塞克斯，名曰langlang郎朗。制造成本9000-13000的珠江立式，售价11000-18000，贴上langlang的logo，加上琴身施坦威设计的英文，售价变成了38000-48000。可怜的国营珠江，赚的依然是老老实实的廉价工钱，暴利都被施坦威的贴牌费以及代理商实体琴行赚去了。买一架施坦威的k132，40万，代理商最多赚20%，寿命150年以上，不论新的还是二手德国美国产原装steinway，价格年年涨，因为是顶级奢侈品、艺术品；硬通货、抗通胀。用20年，至少可以7折出手卖掉，根本不愁卖。而国产钢琴，不论贴什么牌子，买回去第二天就身价大跌，用五年就是白菜价。因为制造成本在那里，使用价值也在那里。
bechstein旗下分别：捷克代工hoffmann，中国海伦代工zimermann齐默尔曼；
bluthner德国国宝博兰斯勒，旗下海斯勒是德国原厂制造，欧米勒既有欧洲产又有广州贴牌，此外还有霍普菲尔德等家族旗下产品，由青岛代工。
捷克国宝佩卓夫petrof，旗下罗瑟rosler由海伦代工，舒尔茨也是近几年出的代工，都是没有任何捷克原厂配件，都是国内各配套厂的零件，中国工人组装。这都是学习施坦威在中国的经营模式，因为只有这种模式才能赚到钱！真正原装的，产量太低，因为原材料稀缺，有高超技术的工人稀缺，不是钱能解决的问题，另外制造成本极高也与中国老百姓的消费水准不匹配。
第三个套路：国产中小琴厂，起个名字，编个故事，尤其以音乐家名字贴牌的。这种钢琴厂都不具备零件生产能力，都是国内各钢琴零件专项作坊采购。做的就是拼装贴牌。弄几个老外拍拍照装装样。质量比前两个套路的国产洋牌琴差，制造成本更低。
第四个套路：国内奸商带着中国工人到东南亚国家开工厂，将上百年前成千上万的欧洲小厂牌（1800年至二战之前，欧洲有上千个小作坊，早在二战前倒闭）在欧洲重新注册皮包公司，在东南亚生产（用地等成本更低）后拉到国内，这样就是欧洲原装进口了，只不过产地不是欧洲，是马来西亚，越南……那也是原装进口！拿着所谓的报关单当噱头，“百年品牌”当挡箭牌，真正暴利卖假货。四个套路中，最坑的就是这个套路。
记住，钢琴1709年由意大利人克里斯托弗里发明，到1860--1875年施坦威改进铸铁板和击弦机结构，至一战前发明128项专利，钢琴的结构早在150年前就成熟了，在音色和手感玩不出新花样。真正能把钢琴做好的，必定是欧、美、日这样的发达国家，制造业强国。中国是制造业大国，但不是强国，东南亚的小苍蝇更不用多说了。买钢琴，有钱就要买新的真正大品牌，真正原装货！钱不够就考虑二手进口琴。日本钢琴平均80年的寿命，用新琴3分之一甚至更低的价格，换取还有余下50-80%的使用期限，音色手感几乎一样，何乐而不为？另外，二手钢琴在中国是没有垄断代理的，激烈的竞争导致利润低，甚至带来的质量负面是存在的，在这里不多说，与你的问题无关，只是提供参考。先说到这里。 |
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