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一，买国产琴还是进口琴？
通常把以德国为代表的欧洲琴认为最高品质的钢琴，日本琴次之，韩国琴再次之，东南亚还有国产琴归为一个档次(国产雅马哈和卡哇伊也属于国产琴)，对应他们的零售价，立式琴为例，欧洲10~60万，日本6~20万，韩国3~5万，东南亚和国产琴1~5万。
欧洲琴现在的产量很少，过去的100年里，曾经有过年产量超过5000台的品牌屈指可数，大名鼎鼎Fazioli从1981年到2001年，20年生产了910台钢琴。物以稀为贵，但肯定是没有性价比的。有人花40万买一台立式施坦威，我认为这是最糟糕的选择。买立式琴，通通不推荐欧洲琴。或许有人说我不差钱，40万毛毛雨，那么林老师建议你先买一个大房子，再买一台欧洲品牌大三角。
以雅马哈为代表的日本琴，最先实现了工业化生产钢琴，1980～1990年鼎盛时期年产量达到了20万台，同期的日本卡哇伊年产量也超过10万台。（后来能做到年产10万台的企业是韩国的音昌和天朝的珠江）
工业化的生产降低了钢琴的生产成本，日本城市家庭钢琴占有率超过了百分之50。如今五六十年过去了，不少日本琴还保持着很好的状态，证明了其可靠的品质。10万元预算，买日本原产琴是很好的选择。
韩国琴从20世纪90年代开始，逐步把生产线移到了东南亚和国内，市场上流通的新的韩国琴已经不是真正的韩国制造琴了，90年代生产的韩国二手钢琴状态好一些的零售价才1万元，70年代生产的普遍已经到了寿命终点，不推荐
以马来西亚为代表的东南亚国家，先于国内崛起，却始终没有走上发达国家的行列，不少乐器大品牌在马来西亚建有工厂，不同于汽车和手机，生产钢琴并不是有知识专利就行，即使宣传的是德国技术，最终的价格却是诚实的，同一个品牌在东南亚生产零售价通常只有原产地的三分之一至二分之一。
林老师刚学完钢琴调音的时候，在一个琴行负责钢琴售后维护，那个琴行代理了一个以德国音乐家名字命名的钢琴（后来证实该品牌在国内18线城市注册，产地在上海，和德国一点关系没有）。
从此林老师的钢琴调音事业起步异常艰难，出售的钢琴半年可以降一个全音，踏板等小部件问题频出，一台在琴房使用频率较高的钢琴，只半年时间榔头被磨损了三分之一（接近报废状态），音色手感更不用谈。
在此，林老师以非常负责任的态度告诉大家：
1， 所有10万元以下的德国琴（新的）都是假德国琴
2， 所有以洋名字命名的国产钢琴品牌慎重考虑
3， 所有宣扬德国技术的钢琴都不具有提升品质的实际意义
4， 所有宣传进口配件国内组装的钢琴都视为国产琴
最后，你非要买，记得好好砍价，如果能从4万砍到1万5，我认为性价比还是可以的，记得找卖家要5年保修。
靠谱一点的国内品牌
两个上市企业：珠江和海伦，北京星海，还有国产雅马哈，这几个品牌都有城市的区域代理，价格被保护得比较好，如果零售价在3万以上，通常具有较大的议价空间。
国产品牌还有很多，质量参差不齐，没有品质特别突出的，希望国产琴越来越好。
二，二手琴钢琴可不可以买？
该问题在之前的文章里做过详细描述，在此再简单整理一下。
1，使用10年以上的国产二手琴，大概率状态差，非现场试弹慎重考虑，参考价格3000~6000元
2，欧美大品牌二手琴大多年代较久，流通量小，价格偏高，慎重考虑。
3，韩国二手琴性价比高，10000元可以买到90后的小鲜肉，推荐给预算有限的朋友。
4，日本琴是国内二手琴市场的主角，流通量大，价格区间广，品质稳定，购买时认准1970年以后的。2万元的预算就可以淘到品质不错的钢琴。
三，能不能用电钢琴代替真钢琴？
一直以来，电钢琴都在努力模仿真钢琴的弹奏手感，因为真钢琴内部有一套机械联动系统。电钢琴通过在键盘上增加弹簧和配重，无法百分百还原真钢琴的手感。珠江和雅马哈推出过带有击弦机的电钢琴，只是里面没有琴弦，价格超过2万元。
林老师建议：
1， 从小学习钢琴，学习古典音乐，需要买真钢琴。
2， 钢琴爱好者，弹流行音乐，预算1万以下，可以考虑雅马哈、卡哇伊、罗兰、korg、卡西欧等品牌的相关产品。
四，钢琴是不是越大越好，家用买多大的合适？
同一品牌的钢琴，通常越大，价格越贵。一方面是体积增大材料成本相应增加，更主要的原因是更大的钢琴会被定义为更高端的钢琴，在材料和零部件上会配置成更高等级。
钢琴内部的琴弦都是斜着挂上的，这一专利源于1855年施坦威父子，目的是使琴弦的有效震动距离变长。增加钢琴体积，加大音板面积的同时可以获得更长的琴弦震动距离，从而获得更好的音响效果。因此高规格的钢琴音乐会，通常使用7尺（2.3米长）以上的大钢琴。
所以说，更大的钢琴通常是更好的钢琴。
但家用钢琴的选择不用刻意追求钢琴的体积，想象一下广场舞大妈把音响放在你家卧室的效果。世面上主流的121~131高度的立式琴，在5~50平的空间里都是适合的，小面积选用相对矮一些的琴，如果空间超过50平，可以考虑摆一台大气的三角。
五， 三角钢琴和立式钢琴有什么区别？
三角钢琴的两个优势
1，三角钢琴的琴弦是水平展开的，击弦机由下往上击打琴弦，在回弹力和重力的帮助下榔头快速归位。
立式钢琴的琴弦垂直绷紧，榔头击打琴弦以后在回弹力和攀带的帮助下快速归位。
所以三角钢琴有重力加持，榔头归位快，单位时间内能完成更多次的弹奏
2，通常最小的三角钢琴是148长度，最大立式琴高度133。
因此即使是最小的三角钢琴也比最大的立式琴有更大的音板和有效震动弦长，声音效果更好
立式钢琴的优势
1，体积小
2，相对便宜
六，什么渠道购买钢琴比较好，实体琴行，淘宝，二手钢琴工厂？
钢琴是大件乐器，大多数人会选择在实体店购买；
网购的普及，人们意识到网络购物通常会比实体店更实惠；
随着日韩二手钢琴在国内的普及，全国各地也出现了不同规模的二手钢琴工厂。
下面分析一下这三种渠道。
1，实体琴行，看得到实物，砍价方便，保修相对有保障，因为经营成本高，商家需要保留较大的利润空间。
2，网购，以某宝为例，大品牌的钢琴因为价格保护，在网络上并没有便宜太多，偶尔会推出网络特卖款，宣传高配置低价格。销量靠前的品牌里有一些假德国琴，宣传各种进口，只卖10000多，这属于之前提到的不推荐系列。
网购钢琴最大问题还是售后维护，因为钢琴运输成本高，通常买回家如果不满意，卖家就会各种原因不予退货（实体店通常也是不让退货的，但好歹刷卡之前看到真东西了），所以想网购物美价廉的钢琴还是需要承担一定风险的。
3，二手钢琴工厂，最早的二手钢琴工厂是生产新琴兼做翻新业务，随着国内需求的日益增加，陆续出现了专注二手钢琴翻新业务的工厂，上海的工厂最多，沿海城市也都有各自的工厂，加之星罗棋布的各种小作坊和仓库遍地开花，消费者很容易就近找到一个二手钢琴购买点。二手钢琴看似欣欣向荣，实际是一个被做坏的行业，因为入行门槛低，无价格保护，同行之间竞争激烈，过低的利润空间使得翻新品质无法保证，也没办法支撑好的售后服务。
其实在购买二手钢琴时，经销商赚到的钱相比新钢琴要少很多，消费者在购买时应该把注意力放在二手钢琴的品质上，不要去找低价格，如果某一个型号的零售价比淘宝价还低，那就此台钢琴的品质注定不会好，售后服务更是无法保障。
七，买二手钢琴要不要担心零部件被更换的问题？
在论坛和各类科普帖子里，有很多自称懂钢琴的人说”要当心二手钢琴零部件被更换”，对此林老师唏嘘不已，你们真的去过二手钢琴翻新工厂吗？
进口二手钢琴在翻新过程中不更换核心部件。
就好比维修一台汽车，补个漆，换个玻璃，做一些清洁，发动机和其他核心部件是不会更换的。翻新汽车，奥迪不会变奥拓，宝马不会变宝骏。翻新钢琴也一样，好的钢琴不会因为翻新降低品质。也不会更换核心零部件。
具体原因如下：
1，现在国内流通日本二手琴大多数是1970之后的，流通的韩国琴大多数是1990之后的，这些琴实际使用年限大多是10多年。以日本琴为例，很少会有一台70年代的日本琴在到达中国前的50年里每年都在使用，加之钢琴品质较好，到达国内的日本琴，核心部件百分之99以上是没有大问题的。这样的琴不需要更换零部件。
2， 偶尔遇到年代很久，状态很差的琴，会不会有工厂把琴做新，换国产机芯，再卖个好价钱呢？答案也是明确的，这种情况不会出现。因为:
能把烂琴外观做得很新，这个工厂必须是有一定规模的工厂，有自己的水磨上漆车间，有仓库，面积小的3~5百平，大的几千平，这样的工厂运营成本高，需要进出货稳定，有固定客户群体，靠弄虚作假，他们是活不下去的。
3， 翻新钢琴的成本高，如果更换国产机芯，国产键盘，重新做漆再调音，生产成本超过5000元，更何况日本钢琴品牌型号多如牛毛，每一款琴的参数都不一样，没办法随便一个国产机芯加进去就能出声音。
所以如上命题是瞎扯，大可一笑置之。
八，钢琴里塑料配件会不会影响钢琴品质？钢琴都是实木生产的吗？
钢琴塑料部件解析
https://www.pianoworld.cn/video/1238535167100420096
1，我们先浅显地把钢琴里出现的高分子化合物或者碳纤维树脂复合等材料统称为“塑料”。
钢琴在过去100多年时间里机械结构和生产原理没有大的变化，20世纪70年代卡哇伊和雅马哈在立式钢琴里大面积使用“塑料”部件，现如今国内一线品牌都在使用，即使是坚持传统工艺的欧洲琴，现在也离不开“塑料”部件，德国斯坦博列格（这个是真德国琴）甚至有碳纤维材质的音板。
天然木材是有机材料，在使用过程中不可避免会出现变形，开裂，虫蛀，粘合部位脱胶等问题，这对于设计使用寿命几十年的钢琴是致命伤害，榔头一旦变形就无法击打到琴弦的最佳位置，击弦机变形会增大部件之间的摩擦，加速磨损。
好的钢琴要求木头自然风干10几年，就是为了获得更“稳定”的木材。
日新月异的社会里有哪一家企业会有耐心花10多年等木头自然风干？
塑料材质生产周期短，性状稳定，不易开裂变形，在一些部件上代替木头产品更多是出于实用角度考虑，而不是为了降低生产成本。
2，再说说钢琴的其他部件
琴壳：低端琴用密度板加油漆，好一点的用复合板表面上漆或者贴上薄薄一层实木皮，琴壳几乎不使用整块实木，因为容易变形，贵又不实用。
键盘：多层实木复合板
音板：钢琴发声的核心部位，理论上实木音板能获得更好的共鸣；复合音板造价低，生产周期短，不易变形但声学效果差。
国内很多钢琴品牌宣传使用的实木音板已经不是真正意义上的整块木板，大多是实木复合音板，但是通过外观无法辨别，除非在音板上钻个洞。
1986年~1988年北京钢琴厂试制了一批钢琴，使用横拼，竖拼，斜拼，和实木做成的不同音板，钢琴做好以后请了专业教授和演奏家过来试弹，结果大家并不能区分出音质的好坏。
所以消费者不必在音板上过多纠结，因为纠结也不能知道真相，复合音板也没有差到不能使用的地步。
九， 某品牌，某型号的钢琴怎么样？
有人问珠江**型号和海伦**型号哪一个好，有人发来一张雅马哈ux钢琴的照片，问我这个琴好不好？
这个是提问频率最高，却是最难回答的问题，因为评判钢琴好坏的两个标准，音色和手感，通过网络都无法准确感知。
品牌钢琴都是流水线生产，零部件之间有固定的参数，同型号之间在没有故障的前提下，音色手感几乎没有区别。
购买品牌二手钢琴时，只要钢琴使用频率不高，磨损少，保养得当，音色手感也必然不会差。
所以消费者不用凭自己的主观印象去判断钢琴的音色手感，选对品牌，以上问题迎刃而解。
林老师提供如下建议：
1，买国产琴认准一线品牌，不买国产德国琴，结合自己对外观的喜好，适当砍价。
2，买进口二手琴，找一个有经验的调音师帮忙，付费买服务。
十， 买琴的售后保修重不重要，钢琴会不会经常出现故障？
同行聊天的时候遇到一个有趣的事，消费者把钢琴买到家之后，发现每一次琴键回弹都会有声音，并且怀疑这是钢琴品质问题，经销商说钢琴都是这样的，消费者将信将疑，后来经销商找一台100多万的施坦威，录了一段触键视频，果然键盘回弹也是有声音的，消费者这才作罢。
还有人问钢琴中音区过渡到高音区，声音不一样了，是不是有质量问题？我说因为最后几个音没有止音器。
有人说中音到低音区音色不一样是不是质量问题？我说琴弦粗细不一，琴弦分层，声音是会有细微差别的。
还有人问，觉得踏板和之前用的斯坦伯格（假德国琴）不一样，是不是这台雅马哈有质量问题？
又问“我觉得这个音色好奇怪呀，听起来不舒服，是不是质量问题？”
额。。。。
可能大多数消费者在买到一件新物品时，都会带着放大镜的眼光去观察，总觉得好多地方和自己想象的不一样。
事实上只要购买的钢琴是正规渠道，钢琴本身不是假货，不是贴牌琴，钢琴是不容易出现质量问题的。
钢琴会出现很多小故障，比如钢琴共振的“沙沙”音，琴键受潮起不来，琴弦跑音导致的音色不好听，延音踏板失灵等等，这些小故障在钢琴使用过程中大概率会发生，但这些都不是质量问题，动手能力强的可以自己解决，或者找一个调音师傅上门，分分钟搞定。
钢琴品质越好，售后服务越不重要，品质好的钢琴出现小故障的概率也会更低。
家用钢琴最好每年调音一次，贴牌琴和假德国琴最好每年调音两次，现在立式琴调音一次花费200~500元，所以买对钢琴，不仅售后省事，维护成本也是更低的。
篇幅有限，这10个问题没有展开详细说明，更多关于钢琴的问题欢迎留言给我。
文章参考资料：
JAPAN PIANO ATLAS 2017版
钢琴鉴赏手册 作者：John-Paul Williams
Pierce piano atlas 作者：Larry E.Ashley
部分信息来源于网络
2019年10月 整理
我是林老师，转载请注明出处
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