跟唐山的同事一起买，对比了所有品牌之后，最后想在 ...

m1717 · 发表于 2021-12-9 17:57:50

一个是进口琴，一个是国产珠江的最高端。从声音上更偏向于伯恩斯坦，声音更舒服厚重些，但是又怕自己听不好，但是想找明白的人或者用过的人指点指点～

漫天飞雪 · 发表于 2021-12-9 17:58:01

首先您应该去了解一下伯恩斯坦这款钢琴，这个钢琴为三益钢琴旗下的，说白了就是三益收购的。目前三益旗下一共有9个品牌：

赛乐尔 SEILER

柯纳比 KNABE

普拉姆伯格 PRAMBERGER

科伦金堡 KOHLER&CAMPBELL

伯恩斯坦 BERNSTEIN

威利斯 WILLIS

克诺伯 CONOVER CABLE

乔治斯泰克 GEORGE STECK

雷明顿 REMINGTON

这9个品牌都是被三益收购后在印尼三益工厂生产的，然后发给不同经销商来代理，那么它们跟三益的区别是什么，只是品牌区别，都是同一车间生产的。

上面第一张图是普拉姆伯格PV122以前叫LV122
中间的图是伯恩斯坦的BS122
下面的图是三益SK122以前叫JS122
您能看出这三台琴有什么区别吗？除了LOGO不一样，其他地方基本都一样，合上键盖分别不出来哪个品牌，如果您去打开这三台琴您就会发现配置一样，连铸铁版打孔的地方都一样，基本就是一个模具生产出来的。
至于进口琴就一定比国产琴好吗?
这个真不一定，主要您得看是哪进口的。您买琴时候销售一定跟您讲，这个琴德国还有原厂德国的很贵，这个是印尼厂生产的，印尼到这边没有关税，而且那边木材发达，所以相比德国进口要便宜。
我告诉您为什么好多琴是在印尼生产的，主要原因并不是那边的木材发达。没有关税是原因之一，最主要的是那边的人工费便宜，生产一台钢琴的成本要比中国低很多，而且能挂上一个进口的噱头。不止钢琴，这是很多工厂在印尼建厂的战略布局。
至于印尼的技术我可以肯定的告诉您，东南亚地区生产的钢琴跟中国生产的无本质区别，只是挂上进口两个字就会贵很多，至于您说的声音好，这种琴的声音确实唬人，但是他不是正统浑厚圆润的声音，通透性很差，不懂音乐的人是听不出来的。而且手感相比雅马哈，阻力大而灵敏度明显不足。
您可以让他给您拆开看看里边的一些细节，弦槌杆底下胶粘的地方，一些细节还是比较粗糙的。您再去敲敲钢琴里面铸铁板上的商标，绝对是塑料做的，贴上去的，这就说明很多品牌在共用一个铸铁板。
至于您说的恺撒堡123我不知道具体是什么系列，恺撒堡分好多系列，UH、KN、EK、KA很多系列都有123。
和印尼进口琴相比我建议您考虑恺撒堡、雅马哈、卡瓦依。
如果您确实就喜欢这款琴，我建议您去买他的本品牌三益，和这个琴一个车间出的，他的本品牌是这九个品牌里价格最便宜的，质量最好的，如果买不到就多侃侃价，这种琴水分很大。

如果您想选择进口琴您可以参考一下下面的文章。
选择进口品牌时注意哪些？
进口钢琴不一定比国产钢琴好，首先要看产地。
进口琴分为这么几种。
第一种东南亚一些免税地区进口，价格在2万到6万之间。
第二种日本进口，价格在6万以上。
第三种欧洲进口，价格在8万以上，一些小型号在6万以上。
第四种洗澡琴，这种琴是国内生产然后出去旅游又坐船回来的，只为报关单。价格一般在6万以下。
如果想选择一台入门的全新进口钢琴，最低要有6万以上的预算。当然在这个价位以上也不一定能选到好的进口钢琴。进口琴也分几线品牌，这个价位也只是进口钢琴的入门级别，但是低于这个价位能买到的进口钢琴要么是洗澡琴，要么性能就跟国产琴没有什么差别。

最后一定要记住，千万别找所谓的老师或不认识的一些人来选琴，拿回扣是整个行业最常见的，遇见拿回扣还有良心的老师时会高于市场价买到品牌琴，而另外一半的老师带买的品牌都是独家代理，当地任何其他商家无货，品牌自然不言而喻。结果是老师拿了提成不一定能选到好品牌，还会欠老师一个人情。

我是河北廊坊地区的，和您是半个老乡，以我钢琴调律师+销售的经验来为您解答一下，希望可以帮到您。

水香物语@ · 发表于 2021-12-9 17:58:15

很多人对于原装进口是有一定误解，进口的产品不一定就是高端商品，对于印度尼西亚产就是个典型特例。首先，对于不如中国的东盟国家，中国是不担心其对我国进行商品倾销，因为质量和劳动力素质水平达不到中国的标准，经济发展也远不如我国，印度尼西亚的全国的gdp总量还当不了我国一个典型的省，人口众多，劳动力素质低下，造成了一个直观结果就是劳动力极其便宜，大概为中国的一半。这就是为什么，雅马哈，卡哇伊，三益，等乐器大集团会选择在印度尼西亚设厂而不在本国建厂生产低中端产品的原因，因为付不起高昂的人工成本。
再从材料上来看，钢琴的主要用材为木材，音板板材，肋木板材，击弦机用材，弦轴板用材，背柱等，均不是热带木材，印度尼西亚森林覆盖面积超过60%但是能用作钢琴木材的只有钢琴的黑键部分，所以，细心的人会发现，在从印度尼西亚进口的钢琴大部分的黑键都会选择使用乌木和檀木，因为，这是印度尼西亚特产,还可以提高售价攫取利润。除此之外，所有的钢琴用木材都是从温寒带进口，和国产钢琴如出一辙，但是像云杉，色木，枫木，榉木，椴木，我国还出产这类钢琴用材。
更重要的一点，印度尼西亚做为东盟成员，随着东盟自由贸易区的设立，东盟国家出口到中国的产品超过93%都是减免或者免除关税的，但是却可以像进口产品一样拿到完备的进口商品完税证明，就变成了进口商品，即是又镀了一层糖衣。
所以综上，印度尼西亚产钢琴特点为，人工便宜，用材进口，进口免关税或大幅度减让关税镀金，装配的环境为最不适宜的热带气候，利润暴利。
伯恩斯坦为印度尼西亚产，隶属于三益集团。三益在印度尼西亚产的琴出名点的为，普拉姆伯格，柯纳比，赛乐尔。
如果你要把120的伯恩斯坦和恺撒堡123对比不恰当，因为因该拿相同高度或者相近高度做为参考。你要问uh121和伯恩斯坦120两个相比，告诉你其实没法比，伯恩斯坦从印度尼西亚拉过来后，在上海有精心的整理，uh121为高端定位的低端产品，自然不能在人工素质上做对比。但是你换到ka和kam后，性质就变了，同样的产品定位，ka，kam的定位用材精细程度和评级一定是高于印产伯恩斯坦。同价值下才能谈谈喜欢什么。

九染大名 · 发表于 2021-12-9 17:58:47

后者没必要用考虑，没有品牌价值

馨^ω^ · 发表于 2021-12-9 17:59:22

看型号的话2款都是国产的吧，不太了解，珠江凯撒宝是珠江品牌高端产品，您自己选择一个自己喜欢的音色手感吧

花儿朵朵 · 发表于 2021-12-9 18:00:00

这两款钢琴没有可比性，伯恩斯坦钢琴是整琴进口系类，音色要更圆润，手感颗粒性要更强，是贝希斯坦钢琴家族品牌，从长远打算肯定是首选。凯撒堡钢琴性价比不高，因为他本身就是珠江钢琴的一个系类，从工艺上讲和珠江是没有区别的，只是材料要更贵一些，但是凯撒堡的价格要比珠江贵很多，不建议考虑国产系类

え織芜元嬰 · 发表于 2021-12-9 18:00:18

【买旗下的高端琴就是想赚你钱】【生产线、人工都是一起的、成本摆在那，进价差不多，一个卖3万，一个卖2万，多出来的一万完全是利润】
恺撒堡是09年珠江做的一个高端琴，是自己研发的买的德国的不是很清楚，反正不带德国两个字是要不上钱去。【买这个为什么不直接买高端珠江？】
伯恩斯坦是三益旗下一牌子，之前三益收购过贝西斯坦，号称结合之后做了伯恩斯坦。有时候说是祭奠十几年前死去的美国指挥家做的，有时候说是几百年的老钢琴牌子。【买旗下的为什么不直接买三益？】

跟唐山的同事一起买，对比了所有品牌之后，最后想在 ...

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