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钢琴到底是怎么销售的？
一般有三个渠道：
①钢琴厂商发展经销商渠道进行的销售，实体店进行的店面销售。
②音乐培训机构的老师针对学生开展的销售。这里需要讲解一下，一般琴行都会开设有自己培训中心（就算没有，琴行老板也会去找其他培训机构合作），学生来报名学钢琴，一般家里也会给买上一台（有这方面的需求），那么老师就成了最好的销售人员。（为什么是老师？你回想下自己读书的时候，辅导资料都是怎么来的？）
卖出一架鲍德温、珠江钢琴，一般提成几百块（高性价，低利润）；卖出一架赛乐尔，提成可到1-2K（高品质、较高利润）；而卖出一架杂牌钢琴，提成可上5K（品质参差不齐，不能保证，但利润……你懂的）。所以，买钢琴我其实不太建议找老师帮忙买，不要试探人性。
③有区别于前两种（传统渠道）的网络渠道，就是电商了，但目前还处于起步阶段，不成熟。
所以，买钢琴最好直接去实体店买！！！可是有那么多琴行（目前全国大约有几十万家），我去哪家好呢？这就涉及到品牌钢琴厂商对琴行的经营模式了。
以我最喜爱的鲍德温钢琴为例，其在发展经销商渠道的时候，会将市场分为一、二、三、四、五级城市，有点类似于我们的城市分级。
原则来讲，一个城市只会选择一家综合实力最强的琴行来经营鲍德温钢琴！不允许出现两家琴行同时销售鲍德温钢琴。但像广州这样的一线城市会有所不同，想想，广州目前有300多家琴行，这些琴行谁都想拿到那些知名度高、又有品牌文化的钢琴品牌的经销权，但好品牌就那几个，供不应求。
说了这么多，跟选择哪家好有什么关系呢？当然有！既然品牌厂商都是选综合实力最强的，你看到有卖鲍德温、威诗堡、歌华仕、雅马哈这些高端品牌的，直接进去就对了。
ps：综合实力不只是钱多，更重要的是不会随时倒闭！！倒闭了，之后售后服务，维修、调律什么的，会很麻烦！跟那些品牌厂商比，你觉得谁的评估能力更强？
最后，针对问题，1W~2W的预算，我建议是买鲍德温钢琴。而且，质量不错，有市场验证。稍微懂点钢琴的人，都可以去实体店体验一下。 |
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喧嚣卡
千斤顶
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