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标题是谣言，本文简单剖析
一，进口二手钢琴都是“洋垃圾”
网传“进口二手钢琴大多状态差，寿命到头，国外搬运费高，二手钢琴都是当做垃圾处理的，有时候还要倒贴运费”
又或者“几百元回收，国内卖2万”
“垃圾”的定义是：没有价值、要丢掉的东西，事实上二手钢琴在国外回收时都得花钱，年代越新、配置越高、状态更好的钢琴回收价也更高
每年流通到国内的进口二手琴约5～10万台，其中大部分来源日本，小部分是韩国琴，极小部分是欧美琴
以雅马哈u3h（1973～1980年）为例，在日本大概有35万台的存量，刚刚（2021年10月26）通过电话确认了回收数据：
日本家庭回收：16～18万日元
搬运至存储仓库：平均运费3.5万日元
报价给国内工厂：20～25万日元（包海运费用）
国内工厂以日元结算购买货柜（一个货柜约35台琴）报关时给国家贡献30%的综合关税（比前几年低了10个点）
20～25万（日元）取平均值22.5万*1.3（关税）*0.055（汇率）=1.6万人民币
集装箱送至工厂，这里涉及的搬运、意外损耗和仓储成本平摊到每台琴约500元
这时候是1.65万人民币了，这是一台没整理过的雅马哈u3h到工厂的价格
国产整理成本1000～3000人民币（不同工艺、不同油漆、整理完成度和原始状态不同造成整理成本不一样）
销售成本+配送运输+配件+保修，钢琴到家时成本超过2万人民币了
u3h淘宝成交均价2.35万
成本2万的钢琴，卖2.35万多吗？
你们猜拿货价2万的珠江，零售价多少……
也有网友说日本回收价16～18万日元，运费3.5万，折合人民币也才1.1万，在日本买划算，国内被割韭菜，实际是：
u3h在日本实体零售店40万日元，折合人民币也得2.2万
因为日本人工贵，国内整理一台平均2000元，日本需要5000人民币以上，加上实体店销售需要较高的成本，所以最终零售价和国内差不多
日本的中古（二手）店随处可见
以上列举的雅马哈u3h到1980年就停产了，而流通到国内的日本二手琴更多是1980以后的，这些琴日本回收价就更高了
二手琴没有区域代理，没有价格保护，在淘宝的价格屠杀下，国内实体店都不愿意卖二手琴
而国产全新琴都有区域代理，一个城市2个店，型号还错开卖，找隔壁城市低价窜货，举报就被罚款，严重的还会被吊销代理资格，线上线下也卖不同的型号，商家特别舒适
二，“进口二手琴都是死人用过的”
这是雅马哈钢琴年代系列号对照表
雅马哈的第一台钢琴可以追溯到1900年，这之后一直到1970年，一共生产了接近100万台钢琴，到1975年系列号就接近200万了
也就是1970～1975这5年的产量是之前70年总和，再之后一直到1990年，年均产量接近20万台
所以国内能见到的日产雅马哈大多数是1970～1990年区间生产
钢琴大多买给小朋友（假设5岁）使用，所以原主人现在35～55岁
日本人均寿命83，这些人都健在
听说弹钢琴可以预防老年痴呆，建议原主人20年后再去买一台钢琴
韩国琴国内流通量也不少，大多是1990～2000区间生产，原主人这时候可能在吃泡菜蹦迪
倒是国内流通量极少的欧美琴，有一些是1900年前后的老古董，这些琴确实不推荐入手，状态很差还卖3～5万，买回去供着…
回归主题，二手琴是不是死人用过的，真不影响使用，如果在乎，赶紧把家传古董上交给国家，锦旗少不了
三，“进口二手琴有核辐射”
矛头指向日本福岛核事故
（网络资料）
福岛核事故虽然处理不当，备受争议，但周围居民跑得还是很快的，事故发生以后，风险区域很快就封锁了，进不去
搬运一台钢琴需要开着车4个人协作贴身搬运，钢琴虽好、生命价更高，假如钢琴有辐射，运输就完成不了
就算琴运出来日本供应商肯定也不收
最后国内海关检疫也进不来…
四，“二手钢琴都是翻新过，更换国产零部件的”
旧的钢琴如果更换核心零部件（琴锤、弦轴钉、机芯等）称为钢琴的重建，如果要求有好的效果，其成本接近生产一台全新琴
这种行为只出现在1960年之前生产的大品牌欧美琴上，国内工厂通常不进行这样的操作
普通消费者购买的日韩二手钢琴不进行重建，也没有重建的商业价值，大多状态尚可，也没有重建的必要
如果更换国产核心零部件，必然使钢琴品质下降
工厂对二手钢琴进行的整理，可以理解为一次全面的保养
主要内容是：外观油漆修复（抛光或者重新上漆）、金属部件（合页、踏板、弦轴钉）除锈、卫生清洁、故障排查与整修、调音与整音
有些消费者为了节约2～3千元买裸琴，这不是好选择，以上操作工厂批量完成，国内人工成本低，要是请师傅上门操作，完成相同的效果至少需要双倍的花费
二手琴整理有时候需要更换一些非核心零部件：
断弦换新（很少）
攀带换新（常见）
攀带
键皮更换（偶尔）
1980以前有不少日本琴原装象牙键皮会发黄，更换了更美观
1980前后的雅马哈键盘“牙齿”部分会发黄，更换一小块
雅马哈键盘侧面变黄
键盘衬垫（经常）
弹簧（很少）
申达针（偶尔）
弱音帘（经常）
弱音帘
都是一些无关紧要的小部件
就像买二手车补漆换轮胎，发动机是不更换的
钢琴整理前
钢琴整理后
流通到国内的日本二手琴大多是1970～2000年区间生产，因为日本二手琴存量大，闲置的多，这些琴剩余寿命大多都有30年以上
五、二手琴键盘压手会疼
这个我信…开玩笑的
以上几点关键词“垃圾”“死人”“辐射”“翻新”，很容易就吓跑观望的意向买家，很多人转头就去买珠江，图个心安理得
国内钢琴每年产销量约35万台，进口二手琴每年接近10万台的销量占据了不小份额
其中最痛恨进口二手琴的就是全新进口琴代理商
他们对消费者宣传“日本琴品质好，国产琴用不了20年的，你9万买一台u3至少用60年，而且你享受到了9万元的音色…”
买家淘宝一看，u3A才卖3万，还是日本内销的，品质比出口型号还好，买个二手琴多划算，转头买了二手琴
相关主题的文章就这样诞生了…
我这文章的主题怕是容易被他们误以为是同行，如果点进来看，我又得打不少喷嚏了…
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