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怕很多老师创业的时候走弯路，损失不必要的“学费”
本文适合小白钢琴老师创业；
不敢说是业内最权威、最全面；也是我们这些年，投资琴行生态，以及和众多琴行、艺术中心合作得出的小小经验。
撰文：蓝玺钢琴
地点：上海总部
蓝玺是新国品演奏级钢琴制造商，也是钢琴世界的认证企业。
如果你是钢琴老师，想开设自己的工作室，可以来加盟蓝玺钢琴。
申请方式：
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<hr/>本文从定位、资金准备、股东、店面（选址、谈判、装修）、注册、招生、考级、运营管理；八大方面聊一聊琴行创业的0到1；不敢说是业内最权威的，最少是值得大家借鉴的。希望每个老师都能创业成功。
第一、定位。
定位决定了你的投资额、股东数、人员配置等等。一般以下几种居多。
①个人钢琴工作室：你只是厌倦了机构的环境，希望有自己独立的教学环境，同时收入上，能够得到些许的提升。稳扎稳打慢慢来。这样的话你只需要租个公寓，选上一台钢琴就可以开始干了。
②艺术中心：你希望拥有一家好铺面，开启一门“生意”。无论是你希望专注钢琴教育，还是综合类的艺术教育。
③琴行：你希望教育和销售趋于平衡，两不耽误，相互补充。也希望在教育上多门类发展。
④品牌专卖店：你不希望再教育上分心，想来短平快，直接做个高大上的钢琴品牌或者乐器专卖店。
以上的四种定位，比较建议没有经验的老师，初次创业，尽量选择前两种，风险更小一些。
第二、资金准备
我们就对应上面的四种形态，来说说大致需要准备的资金。
①个人钢琴工作室≈1-3万
这个成本是最少的，你需要的就是一台钢琴，再租一个公寓就行了。每个城市的租金不一样，所以有些浮动。这一块的话，建议还是挑选档次稍微高一些的小区内，或者周边。如果A、B两个地址，A地址小区及周边较高档，房租略高。B地址小区较落后，房租略低，尽量选择A。
辐射小区的消费水平和素质水平，直接决定了你的招生数量和品质。如果你选择了B，虽然一开始感觉会节约一点点资金，但是后面的工作比较难开展。毕竟工作室总共也不会花费太多，房租相差一点的话，尽量想想办法。
如果前期创业资金比较紧张，蓝玺钢琴对于老师，教学自用琴是有支持的。
搜索蓝玺钢琴微信公众号，输入“加盟”即可。
②艺术中心≈15-30万
艺术中心就有比较多的做法了，面积可大可小；可以选择专注钢琴，也可以选择什么艺术类课程都教。所以预算也是可大可小。但是原则上，首次创业不要为了一味的想做事，去借太多钱。毕竟创业有风险，一定要给自己留有余地。这里我们就按照专业的钢琴艺术中心来核算。
主要就是三块：①租金（含押金）②装修 ③教学钢琴
钢琴问题还是一样，可以来获得公司支持。
后面再讲到店面的版块，我们会详细讲一下（选址、谈判、装修），这里先继续往下。
③琴行≈30-50万
之所以叫琴行， 那就是教育和零售都分不开。 主要的成本增加就在于：面积需要更大+商品进货需要更多。
主要资金四大块：①租金（含押金）②装修 ③教学钢琴 ④商品钢琴
④钢琴专卖店≈50万-无上限
就得看你做什么品牌，准备高多大、 小品牌代理做的没有意义。大品牌代理投入较大， 所以基本50万是打底的，没有了教学给销售引流，纯粹要靠网络和渠道获客，适合专业团队操作。
小白就建议绕道了~
第三、股东
知道了大致需要投入的资金，大家可能盘算着手头上的钱不够啊，我得拉人合伙呀。
虽然，合伙的生意不好做。但是根据我们对琴行和艺术中心的投资和服务。提出几个坑，希望大家不要去踩。
①股东不能超过3个。别在外面学了几节什么公司类的课程，回来就觉得自己天赋异禀了，搞起了众筹众建，基本上都是个死。其一、艺术中心、琴行从来就不是暴利行业。尤其开始一两年，盈利比较微薄，人多了，分分钱。还不如自己好好上班呢。其二、牵扯了太多股东，创始人在运营的时候一定会抓狂的~。
②创始人要绝对控股，不要搞均分股份。
如果是两个人的话建议80%+20%；70%+30%，最次也得60%+40%。
如果是三个人的话建议60%+30%+10%
不建议创始人持股低于50%。任何团队必须有一定绝对的领导人，
千万别说任正非只有华为1%的股份，却控制着华为，你真比不了。
如果你觉得自己天赋异禀，天下无双，请划走，祝你好运~~
③所有经营股东，最好都能带课。
刚刚起步，所有人应该都是课程顾问，都是老师，大家都能使得上力气，并且除了分红，还能拿到一份工资保障生活。不能去安排闲职。（当你想安排职位的时候， 你先想想需要招多少个学员来冲销他的年工资，你就会知道值不值了。）
④投资股东安排
有些时候，你会碰到，有朋友或者亲人，愿意给你投资但是不参与经营的。接受投资股东，比接受无法安排职位的经营股东要好一些，毕竟投资股东你不需要去发工资。
而投资股东的股份安排，就不必按照实际的总股本比例安排了，毕竟他不参与经营，比例可以少一些。 比方说你预计投资50万，有个人想给你投资10万，但是不参与经营。可以不必安排20%股份，安排10%或者其他额度就可以了。更详细的安排，不太懂可以后面加入会员问公司。
⑤股东的退出安排和一系列协议。
天下没有不散的宴席，安排好协议。会让大家工作起来更顺心，更有保障。
公司有完善的协议范本，到时候可以发给你直接用。
第四、店面（选址、谈判、装修）
①选址
虽然教学质量是很重要的核心竞争力，但比这还重要的就是选址。
我总是戏称“位置”是第一核心竞争力。好的人流量、社区、用户群体，都会让你以后更容易一些。
个人工作室选址：
基本就是有点档次的公寓就OK,主要看周边几个小区的入住率和消费水平。 你需要的就是招收30个左右的稳定学员。所以只要你认为房租合适，周边你也比较熟悉，就没有太大问题。
艺术中心、琴行选址：
大多会有这两个选择。1、靠近学校。2、艺培机构较为集中的片区。
从形态上又分商场、商务楼、沿街门店、沿街二楼等。
从人流量来选的话，还是社区类商场和沿街门店自然人流较好，但租金会高一些。
商务楼、或者沿街二楼的门店，虽然房租便宜一些，但是很难有自然到店客户，需要后续投入更多网络宣传力量。
这个就看创业者对当地的市场判断了，都有优势，和不足。 这里的话， 我就通过综合的租金给大家做个参考。
超一线城市（北上广深等）
艺术中心租金不要超过1.5W/月；琴行租金不要超过2万/月；专卖店租金不要超过4万/月
一线城市（省会级）
艺术中心租金不要超过1W/月；琴行租金不要超过1.5万/月；专卖店租金不要超过3万/月
二线城市（地级市）
艺术中心租金不要超过8K/月；琴行租金不要超过1W/月；专卖店租金不要超过2W/月
三线城市（县级市）
艺术中心租金不要超过6K/月；琴行租金不要超过8K/月；专卖店租金不要超过1.5W/月
四线城市（较好县级）
艺术中心租金不要超过4K/月；琴行租金不要超过6K/月；专卖店租金不要超过1.2W/月
五线城市（一般县级）
艺术中心租金不要超过3.5K/月；琴行租金不要超过5K/月；专卖店租金不要超过1W/月
这些房租预算大家可以参考，尽量不要超过，或者超过太多。
希望大家更多的讲究“坪效”（指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额/所占总坪数)
而不是一味讲究阔气、好看；既然创业了就是要创造效益，而不是给房东、和面子打工。
②租赁物业签约谈判注意事项
第一 、多走多看
选地址的时候不要着急，至少看3-5家以后，在择优选择；
有些创业的老师选址很着急，看1-2处就去和人签合同。一方面给人的感觉就是你着急租，价格人家就不会放，另一方面，可能还没真正把行情价弄清楚，就定了。所以，多走多看。
第二、三楼以上要注意
很多城市三楼以上是办不了教育类中心的消防许可的，要注意。
第三、地址是否可以用于工商注册
有些门店或者商场可能存在地址已经被用于注册公司或者个体经营了，需要提前问清楚，或让房东移除。
第四、房租计算方式
按照建筑面积还是使用面积计租？
单价差不多的情况下，按照使用面积计租更划算。部分商场、写字楼得房率只要65%-70%，如果按照建筑面积签约，假如建筑面积是100平米 使用就只有65-70平，要注意衡量。
第五、有无物业管理费？
有些商场、门店、写字楼，会有房租+物业管理费两个费用的。为了避免你谈好了租金，人家又跟你横加一个物业管理费。一定要在谈整体租金之前，确定是否额外加收物业管理费，你才好谈，不要小看物业管理费。
第六、支付方式？
主要是押金和租金两块。不用说大家都知道，押金要尽量少付，宁愿多付一些租金。 因为租金是你迟早要付的，而押金则是压着不动的， 少付一些押金，就多一些运营的流动资金。（我写的比较细，创业就是这样。不要马虎，每一块钱都要花的有意义）
再一个是支付时间。 三四线一些地方的租金有可能是年付，一二线不过常见的还是季付。
年付尽量避免2-3月支付，应为那时候是艺术培训的淡季。让你支付新年的租金会比较肉痛。
季付尽量在20-30号左右支付，一来避免10-15号和工资结算放在一起，二来可以多压一些房东日期。
第七、租金/物业费递增方式？
这个很多创业老师不留意，就容易出现第一年做得好，第二年房东猛涨房租的血泪史。大家也知道，教育培训搬地址是伤元气的。
所以，不要觉得老板不跟你谈递增是好事，其实房东心理想的是你先做，价格每年定，这样就比较被动。
常见的递增方式的每两年递增租金的5%-8%，也有可能房东每年递增2%-4%。能多谈下来一些就多谈下来一些，只要还是防止突然的恶性涨租。
第八、合同期限
合同期限主要是和押金、递增挂钩。
如果你觉得押金不多，地方又好，建议签长期，稳定。
如果你拿不准，为了方便你自己随时能退出并且不至于违约拿不回押金，那就少签。
第九、同业排他协议
在一些一二三线城市。如果你租赁的是商城或者写字楼，或者是商业街属于同一房东或物业管理人的房屋时，这点很重要。你肯定不想自己把市场养起来了，最后旁边也开了家钢琴培训吧。
“合同期内，（某）方不得再新签或扩签音乐艺术培训类商户&#34;
就这一句话，写在合同里，就免除了你陷入同业竞争的乱战，所以要格外注意。你不提，房东肯定是不会跟你说的。
记住，是不再新签和扩签。如果这个物业里面已经有了音乐培训类，也可以通过“不再扩签”从面积和规模上让先前进入的同业不至于盖过你。
第十、是否指定消防和装修施工单位
这个也是针对一些商场和写字楼的，基本他们都会有自己的工程队之类的，在价格和市面差别不大的情况下，可以给他们做，这样比较容易通过。有些商场也做恶心事情的，装修你没找他们的人，就各种卡你装修。
第十一、装修免租期
全国都有的，只是时间长短的问题。装修免租期越长越好，这个直接是省钱了。所以在谈判的时候，不要透露你只是简单装修，这样房东可能就给你很短的装修免租期，哈哈，你知道该怎么说的~
第十二、停车位赠送
如果停车位归他们管辖的话，至少让商场，房东把你自己和你合作人的停车费问题解决了。一年省下来的钱也很香的~
第十三、广告位赠送
显而易见，如果甲方有广告位的，多要就是了，不要白不要。要的期限越长越好咯~
第十四、优先续约权
为了避免有人敲你竹杠，优先续约权也很重要。这样房东想接受别人的高价诱惑也不行了。
优先续约权+递增条款 就有了双保险
“续约期，我方享有优先续约权”
第十五、退场条款
一些正规的大型物业，会规定退租的时候要将物业区域恢复租赁原样，也就是毛坯。也就是说你想走，还得多付一笔拆除费用。另外还有些会规定已安装的中央空调等不允许拆卸等。这点你要看好你的合同里房东有没有写，写了的话，尽量谈。
关于店面谈判，以上15条如果能够把握好，就不会吃亏。以后再想到更详细的，再给大家更新。
<hr/>③店铺装修
工作室就简单了，自己布置一下就行。这里说说艺术中心或者琴行。
基本上有个100平左右的面积就够用了。来看看配置。
单间琴房的面积（内径）：2M（长）*2.5M（宽）=5㎡ 就足够用了。 高就不说了，吊顶都是标准的。
为什么琴房是这个尺寸呢？
钢琴的长度是1.5-1.55M（立式钢琴的长度基本都是标准的，在152CM左右浮动），那么长留个2M就够用了。
钢琴的宽度的60CM左右，坐上小朋友以后，整个就需要1.3-1.5米左右了，再加上家长或者老师做后面，所以留上2.5M的距离是够用的。
以上这个尺寸是比较经济适用的，坪效也比较高。大家可以根据自己的城市放大尺寸，但是不建议再缩小了，不然会比较压抑。
还是那句话，不要华而不实。咱们要的就是坪效，在相对舒适的前提下，利用好每一寸面积。
上面也说了，这是内径尺寸，也可说套内面积。大家在租好场地，规划琴房设置的时候，不要忘了隔墙占用的尺寸哦。不然面积被隔墙的龙骨和石膏板占了都没反应过来。 通常隔墙的话龙骨加石膏板加粉刷，会占用12-15CM左右的空间哦~
回到预算资金这个话题，5㎡一个方面，咱们算6个钢琴教室就是30㎡。
再做两间大课教室。3M*5M ≈15㎡X2=30㎡
过道加隔墙损耗≈20㎡
前台加休息区≈20㎡
很完善的一个钢琴艺术中心就出来了。
第五、注册
待更新~进入蓝玺钢琴微信公众号，输入“加盟”申请成为品牌合伙人，开启你的自己的钢琴工作室。 |
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