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2018年上海国际乐器展顺利落下帷幕，乐展主办方精心策划组织安排，通过对往届的流程和组织方式的优化和改革，使得四天的展会专业有序的进行。尤其是借助电子媒介及互联网的优势，为参展商和参观方提供高效优质的服务，深受参展者好评。
本人所感参加此次乐器展的展商、琴行、培训机构的人流量和去年基本持平，人流没有出现骤减或骤增的情况，但是此次乐器展有以下几大特点，需要好好盘点，因为上海国际乐器展是所有乐展当中规模及影响力最大的，从乐展反映的情况可以看出当今业态的发展情况。那么此次乐展究竟有什么特点，反映出业态的什么情况呢？钢琴产品普遍交易疲弱，以品牌及质量取胜的产品优势凸显，以德国原装进口及东南亚进口为噱头的概念炒作国产洋品牌钢琴基本退烧。
我们看到往年几个炒作比较厉害的洋品牌，打着德国原装进口及东南亚原装进口的国产钢琴没有出现火爆签约潮，尤其是往年的排队刷卡现象也没有出现，取而代之的是销售员在过道游说拉客。还有此类产品的新品牌在增加，在市场对此类产品需求量严重下滑的情况下，厂商更加难以为继，据现场调查，大多数厂商在此次展会的签约量寥寥无几，甚至为零；而几大名牌质量稳定的产品虽然略有波动，但基本稳定，波动因素普遍受大环境影响，比如国内外经济环境、乐器消费呈多元化（钢琴热消退）等等。
这里反映出终端市场的消费者越发理性，尤其是80后90后消费者，更注重品牌和产品质量，对于概念炒作的产品有了一定分辨能力，也说明市场发展到一定时候必定会回归理性，市场的走向最终由品牌知名度和产品质量说了算，一些概念炒作的山寨产品最终失去生存空间。钢琴类的产品交易量没有明显增长，虽然学习乐器的生源总体上升，但是随着钢琴热的消退和学习乐器的生源呈多元化，除钢琴之外的乐器交易量呈大幅度上升态势，表现在弦乐类、打击乐类、管乐类、吉他类、民乐类等等展区的交易火爆，据了解某个品牌的128万的天价古筝已被预定，更多的琴行在订几万的古筝和古琴，几万的手风琴和小提琴也非常畅销，除了钢琴之外的乐器厂商对销售前景持乐观态度，春天来了。
这表明终端消费者对乐器的消费需求回归理性，伴随钢琴热的退烧，其他类别的乐器用户群增加消费，乐器行业呈现百花齐放的多元化发展格局。在琴行和培训机构的需求方面，由“产品第一、营销第二”向“营销第一、产品第二”的观念转变。市场上不缺好的产品而是缺如何把产品销售出去，因为大多数实体琴行和培训机构面对复杂多变的市场束手无策，尤其是80后90后的消费主力军的迅速成长，用传统销售手法已经不能适应他们的消费习惯和消费模式，琴行和培训机构急需新的销售思维和新的营销理念来适应此类消费者，表现在经销商培训课程异常火爆。
这说明业界的从业者在经营中遇到前所未有的难以克服的困难，急需全新的经营理念注入，因为市场已经进化到4.0时代，而经营者的理念和思维停留在2.0时代。随着80后90后的消费人群的消费习惯、消费模式的改变，竞争压力加大，互联网的迅猛发展迫使实体琴行和培训中心的经营者必须改变原有的经营理念，用全新的视角看待和适应当今的消费市场。只有将经营理念和思路升级，才能把产品销售出去，因此对于琴行培训业的从业者来说，缺的不是好产品，而是全新的营销理念和手段。乐器教育培训类展区人头涌动，各种教学法的加盟大量出现，吸引了大批客户，不少以销售为主的琴行也纷纷咨询签约，加入了艺术培训教育行列。所有从业者都达成共识，认为艺术培训是琴行固本的主要途径，尤其在乐器销售不景气的环境下，认为这是唯一行之有效的路子。
这种现象说明没有乐器培训何来乐器销售，用培训拉动乐器销售才是王道。从这里也反映出随着二胎政策的优势凸显，艺术培训行业迎来前所未有的春天，也看出琴行培训业的从业者已经看到了这一点，未雨绸缪，准备迎接两年后的高峰期。传统模式的教学法已被具有互联网元素的教学模式渐渐取代，尤其是具备线上线下功能的教学平台，更受青睐。几个曾经风光无限的艺术培训教育品牌不见了昔日的火爆，说明了市场在进化，更新换代迅速，艺术培训教育行业对互联网的拥抱更加紧密，此次出现的布咚音乐教育平台吸引了众多商家的眼球，用全新的视野来看待艺术培训教育行业。
这表明市场无时无刻不在进化，尤其是互联网的强大优势促使艺术培训加快拥抱的速度，这种结合将改变和颠覆整个艺术教育培训行业现有的格局。参观中小学课堂教学乐器（综合类）展区的人流有所上升，展区出现了许多根据音乐课堂开发出来的新颖教学乐器，实用性、趣味性极强，尤其是DIY的自制乐器，深受好评，为推动音乐课堂教学课改提供无限可能，加快乐器进课堂的中小学艺术普及推广进程。
从这里可以看出中小学乐器进课堂普及也迎来繁荣期，这将是行业重中之重的支柱产业，由于国家政策支持和学校的极度需求，以及校外艺术机构可以弥补学校的不足之处，中小学课堂教学乐器市场将会有极大提升空间。以上是我四天乐展的所见所闻所感，当然有许多未能深入了解的，有一点可以肯定的是以上几个方面是表露的比较明显的，也需要大家了解的市场真实的一面。需要做好应对的准备，未雨绸缪，迎接新的挑战！ |
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喧嚣卡
千斤顶
照妖镜
